三元牛奶的半调子品牌营销
时间:2007年03月03日 作者:世界品牌实验室 点击:
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上中学的时候，刚刚有了性意识，班上有个校花级的美女总被校外的小地痞惦记，经常受到搔扰，我作为班上个子最高的男生，又是运动员，自然要承担起英雄救美的重任，可惜的是，虽然我算得上身强体壮，但抵不过小痞子们疯狂的不按章法的打斗方式，经常被打得头破血流，在美女面前丢尽了脸，还好我从小就有勤于思考的习惯，痛定思痛后发现，之所以打不过他们，不是力气大小，而是我是一个学生，总有点放不开，而他们就是痞子，什么都敢干，为了不继续在美女面前丢脸，我决定放开干，每天上学在书包里放上两把菜刀，一瓶汽油，一个打火机，小痞子如果是一个人上来打，我就掏出两把菜刀一顿猛砍，如果是一群人上来打，我就一手抓菜刀，一手往他们身上洒汽油并点火，自从发现我比他们更玩命后，我不仅保住了我班的美女不受搔扰，并且那群小痞子从此老实了，遇到我躲得远远的，呵呵。
所以，自从我被逼从商以来，最大的体会就是做人做事包括买东西，绝不能做半调子，所谓半调子是我江苏老家的一句土话，就是没做透或做不全、不完美的意思。比如我现在买东西，要么就买最差的，将来丢了不可惜，要么就买最好的，用上三五年不落伍，就象和那些小痞子打架一样，要么就做缩头乌龟别出来逞能，要出来逞能也行，别做半调子，要比他们更狠更玩命，才能成功。
市场营销也是如此！
最近三元牛奶出了一系列的市场推广活动，是一个典型的半调子营销，这场大规模的营销推广从一开始就注定了要失败。
首先请出了葛优作为三元牛奶的形象代言人，三元估计是受其他产品明星效应的影响，认为上明星就会有效果，其实三元忽略了一个问题，就是我们每一次的营销手段都应为目的服务，请葛优作为形象代言人的目的是什么？只能达到提高知名度的目的，最多也就是体现一下品牌的亲和力，但三元牛奶在北京市场缺少知名度吗？显然不缺，所以这种明星代言显然是浪费了，对竞争对手无任何杀伤力，等于是小痞子们拿着砍刀扑过来的时候我们却拿着扇子迎了上去，不够狠，没有针对性。
第二是推出了一系列以“地道”为主诉求的广告及软文推广，我看到的软文是这样写的：
原汁原味的好奶，地地道道的健康——从百姓影帝葛优的选择谈起
强壮民族，要喝“地道”奶！
从国际牛奶流行趋势来看，国外乳业同行却早已将目光转移到无污、染无添加的原味牛奶上。健康，就是要原汁原味！
三元乳品所有在市场上销售产品的原料来源于不含抗菌素的健康、生鲜牛奶；三元的纯鲜奶，不添加任何香精、增稠剂、防腐剂等其
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