环球嘉年华营销案例
“环球嘉年华”(worldcarnival)是一项巡回游乐活动品牌。欧洲历史最久的游乐园经营家族Stevens家族的第三代掌门人WilliamFStevens将家族品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。2001年，William和在商界具有丰富经验的Hanslodders与香港金海岸有限公司一起，合作成立了香港汇翔有限公司，注册商标“环球嘉年华”，专业经营巡回式游乐场。迄今为止，“环球嘉年华”已先后在巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中国香港等世界各大城市游历，并在当地刮起阵阵旋风。
作为世界上最大型的巡回移动式游乐场。“环球嘉年华”的运营形式不同于迪斯尼和环球影城，“环球嘉年华”的场地一般是向当地政府租借使用，使用期限即为活动时间，大致在一个月到两个月之间，而不是在固定场地上长期进行。另外，“环球嘉年华”中的大型游艺机也是向欧洲各大家族租借，以保证其机械的更新换代和安全性能。“环球嘉年华”经营模式的特点是：巡回性、多元性、自主性、互动性。
2003年“环球嘉年华”成功进军中国香港，58天共吸引游客190万人次，总收入达到1.2亿港元。在熬过SARS难关之后，今年6月27日“环球嘉年华”投资9000万元在上海浦东陆家嘴登陆，并迅即引发了热潮，据独家负责嘉年华金融支持的中国农业银行上海市分行透露，开园以来的11天内，该行已清点营业款3600余万元，日均结算量接近330万元，这一数字几乎两倍于嘉年华在香港举办期间的数字。据主办方乐观预测，本次活动将吸引游客200万人次，总收入可能达到2亿元人民币。
与之形成鲜明对比的是，主办方只有20多名正式职工，几乎所有设备和大部分员工都是临时找来的。“环球嘉年华”的市场运营模式如何？请看本期“环球嘉年华”(下简称嘉年华)中国(上海)市场运营模式分析案例。
模式
用移动制造持续旺季，不为淡季付费
作为一家移动“游乐场”，嘉年华给中国游乐业带来了全新的经营理念。它在空间上是移动的。对于固定游乐场来说，旅游的淡旺季投资回报相差很大，淡季里设施空置，维护成本很高，投入大产出少，造成资源浪费。上个世纪90年代，国内曾掀起建造主题游乐场的风潮，但多数经营不善，被动等待、设备老化和项目缺乏新鲜感是它们的致命伤。
移动游乐场则不然，它的经营场所是在全球范围内选择。以巡回的方式，主动出击，制造了持续的旺季，避开了淡季主办方单方面出资维护设备，资金只出不进的命运，使得一年四季设备都能得到充分利用，并因此而获得投资回报。
尽管设施在运往全球各大城市之时，要付出相当高的费用，但嘉年华依靠不断更新的项目，所到之处无不掀起一股“欢乐旋风”，这股旋风同时也会卷来大把的钞票。
嘉年华的移动概念会给人们带来一种过时不候的感觉，会促使人们抓紧时间及时玩乐。而固定的游乐场，无论怎么好，人们总认为它会一直在那儿，什么时候去都行，结果反而没有人去。
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