湖南“小帮厨”食用油营销策划案
时间:2007年03月03日 作者:品推网 点击:
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"http://www.em-cn.com" target="_blank">营销联谊会,推介小帮厨油产品,加强联络和沟通，为中秋节日集团消费作好铺垫。
2、加强“小帮厨”直销店的营销工作。一是直销商场（专柜）进行终端包装促销，使其外面有字幕，里面有招贴传单；重视卖场陈列。人靠衣裳马靠鞍，消费者走进商店，对于产品的第一印象是很重要的，但竞争对手也非常重视卖场陈列，尤其每到节假日，卖场的堆放、ＤＭ、陈列架等更为抢手，所有产品都在争抢，所以要把卖场促销工作提前做，事先做好策划，并同各商场签订协议，到销售旺季也就从容不迫了。二是直销店有突出位置的系列产品（多设柜），三是促销小姐在各大商场进行流动促销，四是建立“小帮厨”之友消费卡，增强产品竞争力。
3、与铁路、电信、医院等部门有关负责人加强联系，争取在中秋节进行集团消费。特别是在中秋节前邀请各大单位的工会领导来公司参观考察，让他们对小帮厨油的工艺品质有全面的了解，很多单位达成了购买意向，有些本来想购买金龙鱼的单位也改变了态度，觉得我们的产品更适合湖南消费者。
此营销策划案实施以后，在生产财务供应部门的配合协作下，小帮厨油营销彻底改变了过去的被动状态，不仅组建了一支贴近市场的营销队伍，销完了原积压的产品，做到淡季不淡，还使小帮厨出现了产销两旺的红火局面。
后来公司为了在“广通股权”上柜的基础上，尽快包装上市，在多元化集团化发展战略下，相继拓展房地产、宾馆、建材等项目。中秋节后我被抽调到湘潭建材大市场从事策划和开发工作，在有些人的眼红和阻挠下，公司取消了营销人员奖惩提成制度，而又回到原来工资包干吃大锅饭的状态，原营销队伍经过了改组和动荡，春节期间竟然销量跌落。此后新项目不断从油脂城抽
2、加强“小帮厨”直销店的营销工作。一是直销商场（专柜）进行终端包装促销，使其外面有字幕，里面有招贴传单；重视卖场陈列。人靠衣裳马靠鞍，消费者走进商店，对于产品的第一印象是很重要的，但竞争对手也非常重视卖场陈列，尤其每到节假日，卖场的堆放、ＤＭ、陈列架等更为抢手，所有产品都在争抢，所以要把卖场促销工作提前做，事先做好策划，并同各商场签订协议，到销售旺季也就从容不迫了。二是直销店有突出位置的系列产品（多设柜），三是促销小姐在各大商场进行流动促销，四是建立“小帮厨”之友消费卡，增强产品竞争力。
3、与铁路、电信、医院等部门有关负责人加强联系，争取在中秋节进行集团消费。特别是在中秋节前邀请各大单位的工会领导来公司参观考察，让他们对小帮厨油的工艺品质有全面的了解，很多单位达成了购买意向，有些本来想购买金龙鱼的单位也改变了态度，觉得我们的产品更适合湖南消费者。
此营销策划案实施以后，在生产财务供应部门的配合协作下，小帮厨油营销彻底改变了过去的被动状态，不仅组建了一支贴近市场的营销队伍，销完了原积压的产品，做到淡季不淡，还使小帮厨出现了产销两旺的红火局面。
特别是9月中旬中秋节期间的节日集团消费更是供不应求，生产部门连续半个月三班倒也满足不了订购需要，仅中秋集团消费就销售小包装近50万瓶。短短的三个月完成销量82万瓶，超额完成原定阶段任务30多万瓶，任务销售收入1960万元，回款率96.5%。9月底公司召开了隆重的表彰大会，除了给营销员落实提成外，还给营 销团队奖励了3.5万元，我本人也按原目标责任书所定返还了原工资扣发的风险保证金，还获得了总奖金30%（计人民币10500元）的奖励。
后来公司为了在“广通股权”上柜的基础上，尽快包装上市，在多元化集团化发展战略下，相继拓展房地产、宾馆、建材等项目。中秋节后我被抽调到湘潭建材大市场从事策划和开发工作，在有些人的眼红和阻挠下，公司取消了营销人员奖惩提成制度，而又回到原来工资包干吃大锅饭的状态，原营销队伍经过了改组和动荡，春节期间竟然销量跌落。此后新项目不断从油脂城抽
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