陕西移动万事通营销整体解决方案框架
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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作为“移动信息专家”的移动公司，继中国电信重拳推出号码百事通后，也加大了对信息服务产品的创新性开发,并推出了面向个人和企业用户的信息服务移动解决方案－移动万事通。友邦顾问公司受陕西移动集团客户部的委托并与项目负责人充分沟通后，对“移动万事通”进行市场营销的整体规划。
（1）竞争者洞察
2005年10月18日，中国电信“号码百事通”作为独立的业务品牌首次在第十五届中国国际通信展上亮相。2006年上半年，中国电信砸下巨资在全国陆续刮起了猛烈的118114旋风！
在陕西从今年4月份开始，号码百事通发起了强大的广告攻势，覆盖范围广，推广渗透力强……很显然，号码百事通已经先入为主，赢得先机，成为移动万事通最强有力的竞争对手！
号码百事通赢在起跑线。因此，我们必须制订具有竞争力的差异化营销策略！为能准确进行营销定位，我们必须寻找下面问题的答案：
－号码百事通的竞争优势在哪里？
－移动万事通的竞争优势在哪里？
－我们的机会在哪里？
－我们赢的策略是什么？
（2）优势对比分析
号码百事通就是利用了拥有大量企业用户的竞争优势，使用传统的“推动”市场营销模式，采用密集广告轰炸、快速建立产品新概念、直接切入企业用户市场，并拉动个人市场。从对移动万事通的竞争优势分析发现，我们拥有的是强大的个人用户资源。而800万最有价值的移动个人消费用户群体，就是我们通往顺利之路的利器！
（3）移动万事通的营销定位
采用拉动市场策略，直接切入个人用户群体，带动企业用户市场发展。
个人用户的需求启动才是企业用户买单的根本原因，因此我们不仅要启动个人和企业用户认知，还将在启动用户兴趣和互动体验环节上下功夫！
（4）移动万事通的营销策略
引爆用户需求，切割有效市场！是移动万事通的营销策略。
选择最有价值潜力的市场进行区隔
（1）竞争者洞察
2005年10月18日，中国电信“号码百事通”作为独立的业务品牌首次在第十五届中国国际通信展上亮相。2006年上半年，中国电信砸下巨资在全国陆续刮起了猛烈的118114旋风！
在陕西从今年4月份开始，号码百事通发起了强大的广告攻势，覆盖范围广，推广渗透力强……很显然，号码百事通已经先入为主，赢得先机，成为移动万事通最强有力的竞争对手！
号码百事通赢在起跑线。因此，我们必须制订具有竞争力的差异化营销策略！为能准确进行营销定位，我们必须寻找下面问题的答案：
－号码百事通的竞争优势在哪里？
－移动万事通的竞争优势在哪里？
－我们的机会在哪里？
－我们赢的策略是什么？
（2）优势对比分析
号码百事通就是利用了拥有大量企业用户的竞争优势，使用传统的“推动”市场营销模式，采用密集广告轰炸、快速建立产品新概念、直接切入企业用户市场，并拉动个人市场。从对移动万事通的竞争优势分析发现，我们拥有的是强大的个人用户资源。而800万最有价值的移动个人消费用户群体，就是我们通往顺利之路的利器！
（3）移动万事通的营销定位
采用拉动市场策略，直接切入个人用户群体，带动企业用户市场发展。
个人用户的需求启动才是企业用户买单的根本原因，因此我们不仅要启动个人和企业用户认知，还将在启动用户兴趣和互动体验环节上下功夫！
（4）移动万事通的营销策略
引爆用户需求，切割有效市场！是移动万事通的营销策略。
选择最有价值潜力的市场进行区隔
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