“雪山来客”“天山冰酒”策划纪实
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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过的横开面，中间对折成两只盒，而且在瓶型上，更是别出心裁地采用了新疆沙漠中常见的骆驼的驼峰状，又似连绵起伏的天山，加上磨砂效果，就如奇峰突起的雪山，极其浪漫。外盒上一排骆驼的点缀，又使画面充满了生动的活力。而内层同样有半透明的油纸装点。两个产品、两个包装，与品牌一起形成了一个奇特的精妙组合，又与新疆风情、天山冰雪、雪莲内含有机结合，唇齿相依。因此，当我和王总他们第一次看到设计草案时，就拍案叫绝，连连称好。
世纪冰川，
又一个无与伦比的卖点
当王总在玻璃瓶厂和包装盒厂订购酒瓶和包装后又前往北京申请包装设计专利时，我和助手则在上 海投入了新产品营销策划中。10月底，当我携带营销方案初稿再次飞抵新疆时，绿旗酒业公司的工人们，则在加紧酿造新产品。就在我们到达工厂的第二天，一件意想不到的事情发生了。
那天上午，我和王总来到工厂，品尝刚刚酿出来的准备贮藏起来日后灌装的“雪山来客”，突然看见在车间扩建工地上干活的几个建筑工人，正用手捧起工地旁边一条小溪里的水大口地喝着。我感到奇怪，放着工地上保温桶里的茶水不喝，偏偏要去喝冷水，连忙问王总：“这水能喝吗?”王总脱口而出：“这水是溶化的冰川，是从天山上流下来的。加上它从岩层里渗透出来，不仅非常纯净，而且矿化物特别丰富，好喝着呐。不信你品尝一下。”于是，我来到溪水边。溪水晶莹冰凉透彻，似乎在零度左右，用手捧起来一喝，哇，一股奇特的感觉油然而生。细细一品，清洌中带着甘甜，冰凉中带着醇和，饮后有一种说不出的畅快感。王总走过来介绍说，天山上终年不化的冰雪，形成了独特的世纪冰川。每年夏季，冰川表层被强烈的紫外线溶化后，冰川水就顺着山岩流下来，并渗透到地表层下的岩石中。由于海拔的落差，冰川水就顺着层层岩石流过来。中国科学院的“冰川一号”采水点就在天山之上，是中国独一无二的纯自然的纯净矿泉水。那些在天山深处的哈萨克牧民终年饮用的就是这溶化的世纪冰川水，他们之所以身强体壮，很少生病且普遍长寿，与常年饮用冰川水是分不开的。听了王总的介绍，我不仅想起了当年任职市场部经理的那家著名跨国公司，曾经为规模性地开发生产天山冰川水，多次派研发人员去新疆，从天山上的中国“冰川一号”采水点带回水样分析化验，证明的确是一种难得的、极具卖点的水源。后因成本太高，且需长途跋涉而终止了此项目。但有关天山世纪冰川水的情况．却一直留在我的记忆中。而今再闻王总对天山世纪冰川水的介绍，一个想法出现在我的脑海里：如果用这绝无仅有的天山世纪冰川来酿造白酒，会不会因这特殊的水而形成一种风味独特的白酒呢?
当天晚上，我把这个想法告诉了王总，并且强调随着西部开发的深入，越来越多的人了解了新疆，而新疆独特的地理环境所孕育出来独一无二的资源优势已经凸现出来了，如果我们能够用这特殊的世纪冰川水酿，造出优质的、风味独特的白酒来，那么天山是一个卖点，世纪冰川又是一个卖点。虽然这些年
世纪冰川，
又一个无与伦比的卖点
当王总在玻璃瓶厂和包装盒厂订购酒瓶和包装后又前往北京申请包装设计专利时，我和助手则在上 海投入了新产品营销策划中。10月底，当我携带营销方案初稿再次飞抵新疆时，绿旗酒业公司的工人们，则在加紧酿造新产品。就在我们到达工厂的第二天，一件意想不到的事情发生了。
那天上午，我和王总来到工厂，品尝刚刚酿出来的准备贮藏起来日后灌装的“雪山来客”，突然看见在车间扩建工地上干活的几个建筑工人，正用手捧起工地旁边一条小溪里的水大口地喝着。我感到奇怪，放着工地上保温桶里的茶水不喝，偏偏要去喝冷水，连忙问王总：“这水能喝吗?”王总脱口而出：“这水是溶化的冰川，是从天山上流下来的。加上它从岩层里渗透出来，不仅非常纯净，而且矿化物特别丰富，好喝着呐。不信你品尝一下。”于是，我来到溪水边。溪水晶莹冰凉透彻，似乎在零度左右，用手捧起来一喝，哇，一股奇特的感觉油然而生。细细一品，清洌中带着甘甜，冰凉中带着醇和，饮后有一种说不出的畅快感。王总走过来介绍说，天山上终年不化的冰雪，形成了独特的世纪冰川。每年夏季，冰川表层被强烈的紫外线溶化后，冰川水就顺着山岩流下来，并渗透到地表层下的岩石中。由于海拔的落差，冰川水就顺着层层岩石流过来。中国科学院的“冰川一号”采水点就在天山之上，是中国独一无二的纯自然的纯净矿泉水。那些在天山深处的哈萨克牧民终年饮用的就是这溶化的世纪冰川水，他们之所以身强体壮，很少生病且普遍长寿，与常年饮用冰川水是分不开的。听了王总的介绍，我不仅想起了当年任职市场部经理的那家著名跨国公司，曾经为规模性地开发生产天山冰川水，多次派研发人员去新疆，从天山上的中国“冰川一号”采水点带回水样分析化验，证明的确是一种难得的、极具卖点的水源。后因成本太高，且需长途跋涉而终止了此项目。但有关天山世纪冰川水的情况．却一直留在我的记忆中。而今再闻王总对天山世纪冰川水的介绍，一个想法出现在我的脑海里：如果用这绝无仅有的天山世纪冰川来酿造白酒，会不会因这特殊的水而形成一种风味独特的白酒呢?
当天晚上，我把这个想法告诉了王总，并且强调随着西部开发的深入，越来越多的人了解了新疆，而新疆独特的地理环境所孕育出来独一无二的资源优势已经凸现出来了，如果我们能够用这特殊的世纪冰川水酿，造出优质的、风味独特的白酒来，那么天山是一个卖点，世纪冰川又是一个卖点。虽然这些年
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