“雪山来客”“天山冰酒”策划纪实
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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p; 当我兴奋地将瞬间产生的思想全盘托出时，大伙立即欢呼起来。王总笑笔者说，“怎么样，我说得没错吧，天山会给你灵感的。”
第二天，我将“雪山来客”品牌的创意，混入其他20个品牌之中．再去乌鲁木齐街头做消费者测试，同时打电话给上海、北京、四川、山东的市场调查公司的朋友，请他们代做一下测试。结果在新疆100个不同年龄性别的人中，竟有92个人首选了“雪山来客”；而上海方面传来的消息是，100个被测试者中，有86个人首选”雪山来客”；北京是72％，四川是79％，山东是83％。如此高的认知比例，在我以往所做的历次品牌策划中是少见的。
就在我们决定以“雪山来客”为新型的“雪莲灵芝补酒”命名的那天晚上，又一个问题被提了出来：如果说450克装的大瓶用“雪山来客”做品牌的话，那么250克的小瓶装是否也叫“雪山来客”呢?而小瓶装则是主打夜店及给餐厅酒楼里男女有情人量身打造的。因此，必须有一个既有“雪山来客”的影子、又比“雪山来客”更富情调的品牌，这样才更具吸引力，更具卖点和引发女性的注意力。于是，我又创意出“雪山情思”与“雪山来客”一起组合成一个特殊的派对。不同定位，不同场景，但却拥有一个共同的内容——来自雪山，来自新疆，并且伴随着神秘、圣洁、尊贵的雪莲。
终于，“雪山来客”、“雪山情思”的产品组合让我们找到了全新的市场与营销突破点。
突破传统的包装，
只为雪莲这一雪山贵客
8月中旬，我与助手和王总、任总分别从上海和新疆飞往深圳，为新出炉的“雪山来客”、“雪山情思”做包装。经当地友人介绍，我们来到了在深圳设计圈内以擅长个性发挥而颇有名气的、“一柯设计公司”。
我一直认为，品牌与包装是产品的脸面，尤其是大众消费品的包装，更应当注重它的个性表现。一个产品能不能引起消费者的关注，包装是否到位，将起到十分重要的作用。因此，当我和王总他们决定采用“雪山来客”和“雪山情思”做新品牌时，就已经在包装上形成了共识，即打破常规，努力创新。对此，我提出了三个创新原则：1．要体现新疆和西部的神秘；2．要体现天山雪莲的高贵、圣洁；3．要体现与品牌相吻合的独一无二的、个人爱不释手的魅力。宗旨是要与品牌与内涵形成一个有机的统一。在形式上，要让消费者有全新的感觉。
一柯公司对“雪山来客”和“雪山情思”品牌的理解十分到位，不仅将我们的思路与要求表现得淋漓尽致，同时又在包装形式上，突破了当今市场上我们所能见到的所有酒类产品的包装。在“雪山来客”的瓶型设计上，大胆地以磨砂玻璃塑造出一座伟岸挺拔的天山造型，如果此瓶不装酒，而改插一枝红玫瑰，则完全呈现出一种少见的、经典的高雅。圣洁。而“雪山来客”的外包装盒，则大胆地采用了以往人们根本不敢使用的灰色，正面以白色浅条构勒出天山主峰博格达峰造型，大气磅礴，简洁明快。而斜开盒盖内，一层匠心独用的油纸，使“天山”包装在一层半透明之中，若隐若现。这时，消费者首先映入眼帘的是油纸上那几句精炼的产品个性与内含介绍。揭去油纸，方能见到“天山”。尽管它的材料是普通玻璃瓶与纸盒，却因别致的造型使它完全脱离了“普通”概念。至于“雪山情思”的设计，则是典型的现实主义与浪漫主义的结合，不仅采用了中外酒类产品包装上从来没有
第二天，我将“雪山来客”品牌的创意，混入其他20个品牌之中．再去乌鲁木齐街头做消费者测试，同时打电话给上海、北京、四川、山东的市场调查公司的朋友，请他们代做一下测试。结果在新疆100个不同年龄性别的人中，竟有92个人首选了“雪山来客”；而上海方面传来的消息是，100个被测试者中，有86个人首选”雪山来客”；北京是72％，四川是79％，山东是83％。如此高的认知比例，在我以往所做的历次品牌策划中是少见的。
就在我们决定以“雪山来客”为新型的“雪莲灵芝补酒”命名的那天晚上，又一个问题被提了出来：如果说450克装的大瓶用“雪山来客”做品牌的话，那么250克的小瓶装是否也叫“雪山来客”呢?而小瓶装则是主打夜店及给餐厅酒楼里男女有情人量身打造的。因此，必须有一个既有“雪山来客”的影子、又比“雪山来客”更富情调的品牌，这样才更具吸引力，更具卖点和引发女性的注意力。于是，我又创意出“雪山情思”与“雪山来客”一起组合成一个特殊的派对。不同定位，不同场景，但却拥有一个共同的内容——来自雪山，来自新疆，并且伴随着神秘、圣洁、尊贵的雪莲。
终于，“雪山来客”、“雪山情思”的产品组合让我们找到了全新的市场与营销突破点。
突破传统的包装，
只为雪莲这一雪山贵客
8月中旬，我与助手和王总、任总分别从上海和新疆飞往深圳，为新出炉的“雪山来客”、“雪山情思”做包装。经当地友人介绍，我们来到了在深圳设计圈内以擅长个性发挥而颇有名气的、“一柯设计公司”。
我一直认为，品牌与包装是产品的脸面，尤其是大众消费品的包装，更应当注重它的个性表现。一个产品能不能引起消费者的关注，包装是否到位，将起到十分重要的作用。因此，当我和王总他们决定采用“雪山来客”和“雪山情思”做新品牌时，就已经在包装上形成了共识，即打破常规，努力创新。对此，我提出了三个创新原则：1．要体现新疆和西部的神秘；2．要体现天山雪莲的高贵、圣洁；3．要体现与品牌相吻合的独一无二的、个人爱不释手的魅力。宗旨是要与品牌与内涵形成一个有机的统一。在形式上，要让消费者有全新的感觉。
一柯公司对“雪山来客”和“雪山情思”品牌的理解十分到位，不仅将我们的思路与要求表现得淋漓尽致，同时又在包装形式上，突破了当今市场上我们所能见到的所有酒类产品的包装。在“雪山来客”的瓶型设计上，大胆地以磨砂玻璃塑造出一座伟岸挺拔的天山造型，如果此瓶不装酒，而改插一枝红玫瑰，则完全呈现出一种少见的、经典的高雅。圣洁。而“雪山来客”的外包装盒，则大胆地采用了以往人们根本不敢使用的灰色，正面以白色浅条构勒出天山主峰博格达峰造型，大气磅礴，简洁明快。而斜开盒盖内，一层匠心独用的油纸，使“天山”包装在一层半透明之中，若隐若现。这时，消费者首先映入眼帘的是油纸上那几句精炼的产品个性与内含介绍。揭去油纸，方能见到“天山”。尽管它的材料是普通玻璃瓶与纸盒，却因别致的造型使它完全脱离了“普通”概念。至于“雪山情思”的设计，则是典型的现实主义与浪漫主义的结合，不仅采用了中外酒类产品包装上从来没有
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