“雪山来客”“天山冰酒”策划纪实
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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1997年10月，我第一次踏上了向往以久、充满神秘感的西域新疆。正是这次新疆之行，使我有幸认识了来自新疆昌吉绿旗集团公司的总裁，一个学医出身、极富人格魅力的青年企业家王琴声先生。正是他，让我真正认识了天山，认识了来自天山的神秘瑰宝——雪莲。
天山雪莲
神秘的“百草之王”
作为一个以天山雪莲为主原料并有着独特内涵的产品，“雪莲灵芝补酒”是新疆第一个获得国家卫生部批准的雪莲类保健产品。产品一经问市，就荣获“尤里卡”国际发明金奖，同时被中国外交部选为特色外事礼品。1995年批量入市以后，因广受消费者欢迎，绿旗公司成为新疆雪莲制品中最大的生产厂家。
作为绿旗公司总裁、产品发明人，王琴声一直有意将“雪莲灵芝补酒”推广到内地市场去。然而，由于2000多公里沙漠地带的阻隔，使新疆始终无法与内地广阔的市场形成真正意义上的联结。在较长的一段时间内，许多内地产品不愿长途跋涉去开拓新疆市场，而众多新疆独有的好产品也难以拓展内地市场。故“雪莲灵芝补洒”问世以来，除了在新疆本地销售外，就是出口中亚五国。虽然有不少在新疆工作的内地人逢年过节带些回家，一些有机会来新疆旅游的人也带些回去，但数量是相当有限的。
由于“雪莲灵芝补酒”的成功，以“雪莲＋X＋补酒”命名的产品迅速在市场出现。尽管有众多后续产品的出现，依然没有动摇“雪莲灵芝补酒”作为新疆补酒类产品第一品牌及销量第一、市场份额第一的地位，但这些后续产品不仅瓜分了部分市场份额。同时广告大战、价格大战、促销大战的上演，加上一些极具杀伤力的短期行为，也加速了这类产品的老化。面对残酷的市场竞争，绿旗公司一方面加大品牌宣传的投入，另一方面加大了促销力度，以求巩固市场销量第一的位置。同时开始着手拓展内地市场，寻求新的发展机会。但此时，内地绝大部分保健品市场正处于一个低谷期，消费者对一些无法保健的“保健品”的抵制，也涉及了一批原本不错的保健品的销售。加上绿旗公司在房地产、生物工程方面的迅速发展，使雪莲灵芝补酒实施走出新疆、规模性拓展内地市场的计划一再延后。
补酒为什么一定要姓“补”
2000年元旦过后没几天，绿旗公司副总张志刚和新上任不到10天的销售公司总经理任群英，带着“雪莲灵芝补酒”新一年的市场运作设想专程飞抵上海，直接导致了我和绿旗公司的实质性合作。于是，在做完新疆德隆公司的“生命红”策划，阔别新疆一年后，我再次来到了这片神奇的西域热土。
此时，“西部开发”的热浪已经席卷了整个西部。绿旗公司的“雪莲灵芝补酒”也吸引了不少内地来疆的企业和经销商，上门洽商合作者日趋增多。由于新一年的营销策略还未定夺，经与绿旗公司王总等高层主管商议后，决定在未完成产品改良和品牌规整及新的营销策略之前，暂不与内地经销商和企业合作。
天山雪莲
神秘的“百草之王”
作为一个以天山雪莲为主原料并有着独特内涵的产品，“雪莲灵芝补酒”是新疆第一个获得国家卫生部批准的雪莲类保健产品。产品一经问市，就荣获“尤里卡”国际发明金奖，同时被中国外交部选为特色外事礼品。1995年批量入市以后，因广受消费者欢迎，绿旗公司成为新疆雪莲制品中最大的生产厂家。
作为绿旗公司总裁、产品发明人，王琴声一直有意将“雪莲灵芝补酒”推广到内地市场去。然而，由于2000多公里沙漠地带的阻隔，使新疆始终无法与内地广阔的市场形成真正意义上的联结。在较长的一段时间内，许多内地产品不愿长途跋涉去开拓新疆市场，而众多新疆独有的好产品也难以拓展内地市场。故“雪莲灵芝补洒”问世以来，除了在新疆本地销售外，就是出口中亚五国。虽然有不少在新疆工作的内地人逢年过节带些回家，一些有机会来新疆旅游的人也带些回去，但数量是相当有限的。
由于“雪莲灵芝补酒”的成功，以“雪莲＋X＋补酒”命名的产品迅速在市场出现。尽管有众多后续产品的出现，依然没有动摇“雪莲灵芝补酒”作为新疆补酒类产品第一品牌及销量第一、市场份额第一的地位，但这些后续产品不仅瓜分了部分市场份额。同时广告大战、价格大战、促销大战的上演，加上一些极具杀伤力的短期行为，也加速了这类产品的老化。面对残酷的市场竞争，绿旗公司一方面加大品牌宣传的投入，另一方面加大了促销力度，以求巩固市场销量第一的位置。同时开始着手拓展内地市场，寻求新的发展机会。但此时，内地绝大部分保健品市场正处于一个低谷期，消费者对一些无法保健的“保健品”的抵制，也涉及了一批原本不错的保健品的销售。加上绿旗公司在房地产、生物工程方面的迅速发展，使雪莲灵芝补酒实施走出新疆、规模性拓展内地市场的计划一再延后。
补酒为什么一定要姓“补”
2000年元旦过后没几天，绿旗公司副总张志刚和新上任不到10天的销售公司总经理任群英，带着“雪莲灵芝补酒”新一年的市场运作设想专程飞抵上海，直接导致了我和绿旗公司的实质性合作。于是，在做完新疆德隆公司的“生命红”策划，阔别新疆一年后，我再次来到了这片神奇的西域热土。
此时，“西部开发”的热浪已经席卷了整个西部。绿旗公司的“雪莲灵芝补酒”也吸引了不少内地来疆的企业和经销商，上门洽商合作者日趋增多。由于新一年的营销策略还未定夺，经与绿旗公司王总等高层主管商议后，决定在未完成产品改良和品牌规整及新的营销策略之前，暂不与内地经销商和企业合作。
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