打造 健康品全能营销网络平台——巨能营销策划纪实
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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中国的保健品市场是一个巨大无比的宝藏，也是一个充满诱惑的陷阱。“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”——太阳神的一句广告语打破了中国保健品市场的平静，拉开了中国保健品市场大战的序幕。从八十年代起，中国的保健品市场就像脱缰的野马一路狂奔。但是结果却让各路豪杰纷纷倒在自己挖掘的陷阱之中。虽然，像太太、昂立一类的早期口服液品牌还存在，但是随着消费者对保健品了解的深入，中国的保健品已经面临着巨大的挑战。没有百试不爽的营销模式，任何品牌都不能故步自封，要想生存必须顺应时代的要求。那么，中国保健品的营销模式的趋势是如何的呢？要如何走出困境呢？我们很荣幸能跟巨能联手在这个竞技场上博弈一番。在好戏连台，这边唱罢那边又起——上个世纪的中国保健品市场
在对现有的资料进行分析之后，我们大致回顾了一下中国保健品市场，纵观上个世纪的中国保健品市场，大致可以分为这样几个阶段：
（一）、太阳神、太太等依靠经销商独领风骚
太阳神作为第一个吃螃蟹的人，引爆了中国保健品市场的重磅炸弹。紧随其后的是太太口服液。他们是在渠道这一块依靠经销商，直接交给经销商作，最早在七十年代。八九十年代初期的时候，他们采用的传播手法无非是上面的高空拼命地打广告，比如中央电视台等等，然后把产品交给某省的某个医药公司去销售。所以在这种情况之下，比如太太，在湖北省顶多三五个业务员，是一种大分销的模式，也就是靠经销商打天下的时代。
（二）、三株、红桃K等的密集分销一时成为主角儿
九十年代保健品进入一个鼎盛发展的时期，巨人、三株、红桃K一夜之间“千树万树梨花开”，做到在全国家喻户晓。巨人品牌曾创造了连续三年销售业绩翻番的纪录；三株在1996年曾创下保健品一年营业额达80亿元的历史记录。三株、巨人、红桃K取得成功的关键是把分销的机构压到县级、市级，甚至镇级，即密集分销，同时配合媒体广告，然后直接把货铺到药店，而不是靠代理商。同时，在这个时候开始有了DM单张，直接给消费者，与消费者的接触更近了一步。
（三）、珍奥等的会议行销跃居当家花旦
九十年代末，行销模式又一次改变。有了会议行销模式，珍奥就是典型的这种形式。所谓会议行销就是把一个小区所有的老头老太太请过来，一起开会，会议的过程中告诉与会者，我们的产品是什么、有什么作用、有多么好、有什么专家来研制……会议结束，老头老太太便开始掏钱购买会议上所推荐的产品，正常的情况下能买出30万，好的情况下甚至可以买出100万。这就是风靡一时的会议行销。
（四）、专卖店打开另一个舞台
后来，另一个聪明人——灵芝孢子粉，开始了专卖店行销，即一个地方开专卖店，患者来了，可以进行免费检测，然后告诉患者用什么药治疗，一个疗程要多少药，花费多少钱。这又是一种模式，这个称为品牌专卖店模式。
（五）、传销模式来势汹汹
传销模式一出现就成为了保健品市场上一
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