中国白酒品牌案例-名牌对名牌(中国白酒市场篇)
因此，正确看待市场细分已经成了中国白酒企业的当务之急。究其根源，我们到底是怎样误解了市场细分呢？理论上讲，最重要的一点就是主观与客观的颠倒，细分不以市场为基础，而以自身的生产能力为基础。现阶段的中国白酒市场无非是高、中、低三种市场，可许多白酒生产厂家往往不分三七二十一，高档酒好几种，中档酒许多类，低档酒数不清，美其名曰：“产品换代的需要，市场细分的需要”。有生产能力的自己生产，没生产能力的干脆OEM。
试想，如此庞杂的产品链自己和自己都纠缠不清，哪还有精力去和别人竞争？
随着中国加入WTO，面对浪漫的白兰地、神秘的伏特加、绅士的威士忌等众多名牌进入国内市场，中国白 酒，你的战斗力在哪里？
农村市场——你看到了吗？
如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。日本人喜欢用儿童、卡通或小猫小狗之类作为广告的创作元素，因为他们知道儿童是广告的主要收视群，儿童也是未来的市场。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，不久后的“名牌对名牌”的主要战场将在农村，中国白酒企业，你看到了吗？
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？
中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。
中国文化——你挖到了吗？
科学家认为长江的可利用资源至今只被挖掘出不到5%，倘若潜力全现，对人类造福是无穷无尽的。而中国文化也恰如这条渊远流长的长江，白酒作为中国文化的载体之一，它所挖掘并承载的中国文化到底有多少呢？金六福的福文化、今世缘的缘文化、道光廿五的帝王文化……仅此而已
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