中国白酒品牌案例-名牌对名牌(中国白酒市场篇)
时间:2007年03月03日 作者:马金同 点击:
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20世纪80年代是杂牌的混战，90年代是名牌对杂牌的淘汰战，那么21世纪初就是名牌与名牌的遭遇战。国际竞争国内化，国内竞争国际化，新经济使一切惯性思维与习惯行为都变得险象环生。
——《酒品广告的奥秘》
在为数不多的高利润行业中，酒原本算一个。它不像烟那么受政策限制，也不像IT那样需要高智商、高学历。说实话，酒门槛是很低的。也就是因为这低门槛引得无数英雄前来逐鹿，以造就了今天中国白酒市场“天王当道，小鬼横窜”的局面。正如文章开头所说，经历了混战、淘汰战，接下来我们将要迎接的就是名牌与名牌的遭遇战，而在遭遇战之前，《圣经中》提到的“马太效应”在行业中便再所难免的要出现了，“强者愈强，弱者愈弱”的演变正在进行，中国白酒企业，你们进入状态了吗？
市场细分——你做到了吗？
中国白酒这个品类市场在形式上是越做越大，然而对于品类市场下的每一个品牌来说，容身之地却是越来越小，而在品牌下的每一个子产品来说，市场更是细如发丝。放眼中国白酒市场，目前的竞争状态中除了企业之间的竞争外，里面多少还夹杂着企业自身与自身的竞争，即企业自身产品链下产品个体之间的竞争，这看来似乎有些荒唐，但说白了，这就是许多中国白酒企业误解市场细分所导致的最终结果。因此，中国白酒企业要想从现阶段升级到“名牌对名牌”的竞争，首先必须正视市场细分，而不是盲目细分，通过拉长产品链来掩耳盗铃，或者说是搬石头砸自己的脚。
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