高明策划:突破常规成大事
7月1日,这一新闻分别以图文形式在湖南日报、湖南经济报、长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、东方新报、当代商报头版或二版显著的位置刊发出来。
此后,更有包括中央电视台在内的多家电视、广播、报纸、新闻网站刊(播)发了这一的新闻,……初步统计,全国共有31家媒体给予报道关注。
在党旗上做文章,而且看似没有任何经济目的,被湖南媒体界称为“高明的策划”。这一新闻的幕后操作者是谁呢?这一新闻所带来的社会效应有多大?是否隐藏着巨大的商业动机呢?作为该事件的两位主要策划人——肖芳清和柏满富默默无闻地为此项目打造其“高明”,特撰文一一揭密:
背景:国际化楼盘需要国际化策划
这一独特新闻起于湖南一家高档写字楼。它叫顺天国际财富中心,是今年长沙楼市中最大的亮点之一,由它掀起了写字楼升温的巨大波浪,也推动了写字楼开发向国际化迈进的步伐。
由顺天集团强势打造顺天国际财富中心,为湖南首个与国际接轨的顶尖写字楼,倡导“国际化办公”的全新办公理念。总建筑面积近8万平方米,以其超前的规划设计、极核的商务地段、一流的功能配套、全程星级服务,为强势的湖南企业构筑了一个高远开阔的商务平台。由于迎合了市场需求和填补了高档写字楼市场的空白,故一推出就受到企业和投资者青睐,还未正式开盘就售出了近万平方米。
认购以来,在营销策略上,我们采取过抽奖、限期增值回购、参加长沙春季房交会、参与湖南私企500强揭晓颁奖现场直销、寄达目标客户和上门直销等措施,均收到了较好的效果。在推广策略上,我们采用系列新闻和炒作软文《入世与写字楼开发的国际化》、国际企业签约顺天国际财富中心、国际商务空间设计展示、参与长沙电视经贸频道《经营天下高峰论坛.对话名人堂》、国际商务空间设计展示以及直接的各种媒体广告等。这样将顺天国际的“国际化办公”理念和“湖南首个与国际接轨的顶尖写字楼”的定位及各项特点传播出去,并迅速扩大了知名度。
顺天国际财富中心于6月28日提前封顶,开发商及我们决定在这一天举行隆重的庆祝活动并宣布正式开盘。以什么样的创意活动来吸引客户,引领市场和轰动社会呢?我们苦苦寻思着……
我们提出的第一套方案是:买房送时尚科技CDMA手机并游世界之窗;











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