从广告力到品牌力

    在NBA有一句老话：如果你出手的次数少，那么你很难赢得比赛。好记星正是凭借一次又一次的出手，一颗又一颗的重磅炸弹，打赢一场又一场的胜仗，占领一个又一个滩头，不断扩大自己的领域，创造了一个接一个的奇迹。

　　有人说，好记星的成功秘决就是其极具销售力的广告，也有人把好记星企划部比做生产重磅炸弹的超级“军工厂”，不断地生产出极具杀伤力的重型武器，在市场上重拳出击，打拼出自己的江山。可以说优秀的企划工作是好记星成功的关键。

　　在日前举行的好记星经销商大会上，好记星企划中心负责人蒋宇飞副总经理就好记星企划部的策略规划做了简要介绍。他将好记星的企划目标定义为两个——近期目标和长远目标。近期目标是为保证2005年实现200万台的销售任务，提供一系列的“弹药武器”。长远目标是实现好记星从广告力到品牌力的软着陆，三年打造中国ELP第一品牌。

　　初试牛刀，好记星打下江山

　　好记星成长的第一阶段是在2003年5月-12月，广告从报纸、央视、卫视以及县市级电视台，无所不在，影响非常大。但这不是品牌，也仅仅是具有影响力和销售力，只具有品牌的初步模型而已。此时的好记星是“借船出海”，借用某名牌高校的名气，同时运用平面广告的整版模式来传播，以“井喷式”的发展成为业界的“黑马”。

　　2004年7月，好记星有了质的飞跃。首先是聘请大山出任好记星代言人。同时启动了卫视联播。2004年10月好记星上了央视的A段，然后是A特段，然后是天气预报的钻石段。这个阶段的最大特点是，好记星已经具有一定的品牌雏形，具有极大的影响力。蒋总举了个例子，过去到饭店吃饭开发票时，开票员都把公司开成“好记性”，现在一说好记星，开票人一般会说：知道，大山做广告的那个产品！蒋总指出：像好记星这样连续二年，持续不断高频率大范围的投放报纸广告，可以说是前无古人。

　　在好记星诞生的初期，行业对好记星是质疑和漠视的，但好记星却迅速的成长起来。第一阶段的“上软下硬”的平面广告，内容从单一的产品的功能、承诺性地诉求，慢慢地传递好记星的高新科技的理念。电视广告有品牌片和直销片，而且分为15妙、10秒、5秒，直销片有10分钟、5分钟和3分钟等多版本，产生了有效的战略合作，空中地面的有效配合，使得好记星初师大捷。

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。