体验房地产策划“五步一杀”
学习策划决不能限于纸上谈兵，真刀真枪地演练更能有效地领悟策划的学问。这次由严忠明教授主持，广州WBSA国际商务策划师联盟参与的南海SL001地块策划，使我们有机会小试牛刀。在WBSA广州机构严忠明教授总结出的“房地产及街区项目定位决策五步法”的指导下，我们不但在实践中深刻学习到房地产策划的步骤和方法，更是体验了房地产策划绝技——“五步一杀”的巨大威力。
第一步：寻找真问题
所谓寻找真问题，就是当投资方提出定位问题的时候，我们不能就问题的表面立即做出回答，而应该深刻研究问题本身的隐含意义和价值判断，以及企业提出该问题的背景，即搞清楚作为一个开发房地产项目的企业“我是谁”？“我为什么要做这个产品”？“我为谁做这个产品”？“我做这个产品的目的是什么”？对这几个问题做出比较全面的回答，从而找出企业自我确认的目的，以及做该类产品的真正用意。
从地理位置来看，南海SL001地块是一块“绝版”好地。该地块地处广东省佛山市南海区大沥镇，广佛公路与广海公路在此相交，南面与镇政府隔道相对。它是广州和佛山的连接点，交通繁忙，来往车辆众多，其中有很多是过路的货车。
该地块现由投资方——南海三雄公司独家投资，总面积达3.3万平方米，投资方计划前期投入约5000万元人民币，期望尽快回收前期投资，并期望策划出有品牌的项目。
显而易见，该项目的真问题就是实现该地的“可卖性”。为此，策划联盟根据当地的实际情况，设定了“南海百惠购物广场”、“南海有色金属交易会”、“南海有色金属配套用品批发中心”三个假想方案。
第二步：全球化采购
全球化采购是整个策划过程中最费力，但又是决定策划水准和质量的关键环节。对于特定地域的项目，当我们研究清楚企业的“真问题”，策划决策人应该着重进行材料的广泛收集。严忠明教授主张在全球范围内进行同类型项目商业及情境的概念和思想采购，这也是我们组成策划师联盟的一个重要原因。这种全球范围的大引擎、大容量搜索，会让决策者从许多不同的框架、不同的角度重新看问题，从大量现实中成败经验找到自己的定位。
策划联盟通过实地走访、资讯搜索等渠道，从周边城市乃至全球各地采购了大量先进的经营设计概念，如广州中国出口商品交易会、世界铝业展览(World Aluminum Org)、南海广场、城市休闲广场、佛山中国陶瓷博览会、广佛黄金走廊等一系列内容。其中广交会的成功模式、世界铝业展览在中国的空白和前景、城市休闲广场的地铁概念、陶博会的产业链分析、广佛黄金走廊的兴盛与衰落，都给了我们很大的启示。策划师联盟放宽视野、搜集材料、重组经验，这是创新整合的前提。
第三步：创新性整合
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