白酒营销策划－枝江大曲的娱乐营销策略
问题——出奇制胜的解决方案
枝江大曲的问题是在拥有高知名度之后，如何增加亲和力来主导主流大众市场？让荣获国家质量管理最高奖的白酒在区域市场做深做透、做大做强！
“越来越好，越来越近，每次见面都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝吧！”伴随着曾志伟《超级无敌掌门人》开场风格的劲歌热舞，和结尾三个男人招牌式的酷炫动作“super！”，枝江大曲的新广告在中央台很快出位，成为白酒传播的异数和新锐。毕竟男人们快乐地扭屁股的歌舞广告在酒中还是第一次。当别的白酒品牌还在拼命向“文化”、“历史”、“文物”、“功能”等俗套里钻的时候，枝江大曲却另辟蹊径，走出了一条特立独行的娱乐化路线。从成奎安的“来来往往，喝杯枝江”，到曾志伟的“越来越好，越来越近”，从高知名度到高亲和力，枝江大曲与消费者的确越走越近。这种外在表现形式的惹人注目和内在价值的诉求娱乐化地嫁接，可谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，令品牌变得既喜闻乐见，又强势突出。用客户蒋总的话来说，走了一条大众传播的捷径。枝江大曲遵循了“白酒消费——成人的娱乐”这个另类却直抵核心的法则，可谓“奇中见正，似奇反正”
品牌分析：为中国白酒品牌分类：
白酒品牌的营销传播其实非常难做，所谓成功者自有其奥妙之道，我们认为中国白酒存在四种不同类型的领导品牌：实力型、象征型、探索型和识别型，他们都有各自的认同者和拥护者，各有所爱，各取所需吧。现在分类开始：
一、实力型：五粮液（浓香代表，酒业大王），实力型五粮液靠的是其核心产品利益：纵横天下的香型和称霸天下的扩张。有人说其“飘若艳妇”，“大唐贵妃”般的浓香特别迎合中国男人的口味，因此，向五粮液技术看齐的偷师者、跟风者与挑战者比比皆是。
二、象征型：茅台（国酒茅台，中国传奇），水井坊（中国白酒第一坊），国窖1573（中国第一窖，活文物），以上象征型品牌成功靠的是将人们情感上认同的形象和历史符号化、象征化、标签化。现在跟随者一大串：红太阳、人民大会堂、东方红、东方之子、紫光液等等，他们能否成功还要看人们对其中的政治概念否接受和误读。
三、探索型：孔府家酒（叫人想家与家文化）、小糊涂仙（难得糊涂与糊涂文化）、浏阳河酒（专用庆功酒）、剑南春（“唐时宫延酒，盛世剑南春”与盛世文化）、青酒（喝杯青酒，交个朋友）、金六福（“中国人的福酒”与福文化）、郎酒（“郎啊郎，别太忙”与有闲文化）等探索型品牌，成功靠的是不断把握住社会发展的趋势，消费者潜在的大需要和隐形的文化模式，以新的价值定位重新划分一个市场、统治一个市场。我希望更多品牌扼住这个时代的咽喉，发出时代之声，做探索型品牌大有所为，空间广阔。
四、识别型：酒鬼（传世妙品，文化酒倡导者）、舍得酒这类型中国白酒较少，识别型品牌在于帮助人们表现自我的个性和品味，更是内在价值观和生活方式的认同。这类型洋酒品牌远比我们做得多并且做得特别好：芝华士（心领神会）、轩忍诗（世事无绝对，唯有真情趣）、黑牌威士忌（永远向前走）等被许多FANS视为宗教与信条。
策略：主流大众市场＆探索型品牌
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