保健品的营销定位
保健品的发展这几年可谓红红火火，虽然国家颁布了多项对保健类产品管理法令，但依然没有令广大生产商在这一领域大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健类产品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的养身理念使然，国人更注重“养身”，这与西方人崇尚的“健身”有很大的区别。这就造成了在西方运动健身器材好销，而在中国保健品好卖的消费特点。
远高于常规产品利润的诱惑，是众多研发者、生产者积极投身于该领域的原因。同时也因此造成更激烈的竞争。不是说营销本土化策略吗？细看保健品的营销情况，倒是颇能代表具有中国市场特点的经营行为。仅从市场主导产品的种类来看，虽然也有不少洋产品参与竞争，但真正各领风骚的无一例外是国内产品，这固然与国家对这类产品进入中国市场的政策有关，另一方面，也确实说明进行保健类产品操作，必须具有深厚的本土市场概念和运作能力。
良莠不齐的保健品同列货架，消费者多了选择的余地。对于企业来说，怎样才能在终端获得最终的胜利才是根本的问题。此刻，那些能做到正确定位、实施产品形象体系的企业会取得先机。
我们知道一个产品的成功依靠的不仅仅是产品本身，价格、渠道、广告都起了强大的作用，在有资金保障的情况下，企业可以整合以上要素，以规范的操作模式建立起比较完善的产品形象和产品销售体系。但并非是每个企业都有这基础，所以如何对自身的保健品进行正确形象定位，才可以产生显效。
那怎么定位呢？
可以先分析保健产品的消费心理。首先消费者知道保健品不是药，但会自然而然的将它向药上靠。于是这才出现了在二、三级市场上夸大宣传比较多的现象，这该是投消费者潜意识所好吧。
其次，看属于显效产品还是缓效产品。若是显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
再来分析保健品的自身卖点。就象某知名保健品在广告中宣传的那样：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上两点，才会促成产品强大的销售力。该知名保健品即已取得很成功的市场业绩，尽管现在已山河日下，美誉度打折，但毕竟也是中国营销史上浓重的一页。
了解了以上因素后，对于保健产品的定位可从以下考虑：
一、功能导向定位
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