由赵本山《卖车》谈逆向营销策略

    高秀敏大姐的突然离去，实在是小品界的一大损失，也让喜爱她的小品迷痛惜。

　　 当看到高大姐和赵本山、范伟共同演绎的小品《卖车》时，联系到前段时间写的《品赵本山卖拐谈忽悠营销》一文，觉得很有必要再写一点什么。

　　 如果说在“卖拐”中“赵本山”运用的是忽悠营销法，那么，在《卖车》中“赵本山”表现的绝对是对营销的突破和创新，是一种全新的营销思维方向。

　　 在现有的营销活动中，从产品到顾客等所有的营销策略都是一种典型的正向营销操作，但是在《卖车》中，“赵本山”却大胆地运用了逆向营销策略，即面对自己曾经伤害过的顾客实现再次销售。“赵本山”卖车无疑给了我们一个启示，逆向营销是对正向营销的创新和补充，只要策略得当，一样可以实现销售，达到“柳暗花明又一村”的效果。

　　 总结“赵本山”在《卖车》中体现的逆向营销思想和结合笔者自身的体会和思考，笔者认为逆向营销要注意运用下列策略：

　　 一、找准突破的方向

　　 逆向并不能一概而论，也不是对正向营销的彻底颠覆，而是补充和创新，因此找准突破的方向是关键，这需要对自身和市场以及行业竞争有深刻的认识。在《卖车》中，“赵本山”为什么敢于对“范伟”进行二次销售，正是基于对“范

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