农药新产品策划手记
本文作者：高兆升
农药新产品策划背景
2004年，中国农药检定所发函，其中A与B两种原药可以按一定比例进行复配，主要防治果树C与D病害，不需要三年五地实验材料及检验报告等登记流程，产品登记只需按登记防治对象的多少进行按项缴费即可，许多正常的登记程序免除不少，一时吸引了许多企业进行登记。
笔者所在公司对此也很关注，笔者有幸负责对该产品进行全程策划。现就把该产品策划过程及策划理论根据进行详述如下：
一、农药新产品市场调研
根据农药检定所函件内容，我们按所需登记作物及病害情况，先后对郑州农化市场、山西运城黄河农资市场以果树集中地区安徽砀山、江苏丰县、山西运城、陕西、烟台等地进行农药市场进行信息调研，并梳理整合，以寻找开发该类产品的可行性及预测新产品销量等。对同类产品在C、D两种果树上的应用情况、使用范围、当前用药情况、用药计量、施药作物等进行了详细的调研，并形成报告，以利领导进行决策。
二、农药新产品策划
运用80/20法则，争取把该产品策划为公司20%产品出80%利润的新产品。综合运用多种策略来保证产品目标的完善。
1、 产品功能
在产品功能方面，只强调防治果树C和D的两种重要病害的防治。因为该果树的两种病害的防治在果区目前防治用国外杀菌剂较多，亩用药成本高。而本产品是A和B两种原药复配而成，成本相对比单剂低。综合因素分析后，产品功能定位为
2、产品说明
紧紧围绕着果树C和D的两种重要病害的防治，强调良好的防治效果，与同类产品相比，更能突出对病害防治的高效安全环保，而且持效期更长，由于采用先进的剂型，对果树叶片叶绿素合成等方面促进作用，保持叶片的长绿，且可以用于果树后期进行洗果，利于预防贮藏病害的发生。在“即不违规、又不犯傻”原则上，产品说明笼统概括了多种果树，毫不留痕迹地扩大了使用范围。
3、产品包装
产品包装包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等。
A、产品命名，是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
笔者所在部门为新产品起了不下于10个好名字，根据经销商、业务员及同事等测试的结果，我们选择了两个字的名字作为该产品的名字，即能发音响亮、而且也简短有力，容易识别记忆等。
B、产品概念。产品概念是指在营销传播中，总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。
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