房地产营销策略－文化主题地产的三为营销策略
一、何为文化主题地产
文化主题地产，顾名思义就是某一类别文化作为项目精神主题的楼盘。从文化的角度入手，整合或嫁接某种文化的优势思想，来形成项目的主题概念，和借此营造出某种浓厚的氛围和独特的情调，以吸引对该种氛围和情调有遐想和向往的人群来关注和购买。
因为，买房子的人并非简单地购买一种物品，随着市场的变化，购房者在购买过程中更多地是在“购买一种生活、格调和品味”，一般来说，房子是一个人一段时间甚至是其一生的寄居之所，购房行为中的精神消费属性越来越强和普遍。
那么，文化主题房地产营销策略在其策划和推广的过程中有哪些特殊的要素呢？！
房地产营销策略要素之一：一个独到而富有吸引力的文化主题。
这样的主题是激活整个项目的灵魂，她能给项目带来很大的号召力和幽雅高贵而神秘的感觉。翰林苑，以历代传统知识精英所积累的中国社会主流文化——翰林文化为主题，让许多向往“主流”、向往知识的人自甘情愿地被其俘虏；贡院六号，以中国皇家文化为旗帜，将众多有实力而又崇尚尊贵地位的社会精英收归觳中；加洲阳光，在项目中注入风光旖旎能自由呼吸的加洲风情，一大批小资被其揽入怀中。
房地产营销策略要素之二：文化氛围的完美构造和推广。
构造主题文化的氛围，就是要在项目于以某种文化主题进行整体定位之后，去精妙地将这种文化形象和氛围渲染出来、推广出去。构造中应秉持虚实结合的思路，具体如下：
一是，VI系统的传神策划，即要围绕主题文化的精华特质来发展创意，以达神形兼备之效。
二是，户外、报纸、电视、广播和网络等广告传播手段都要为营造和传达主题文化的内涵与形象而共同出力，以在市场上和潜在客户建立起丰满的形象而点燃他们憧憬这种生活的希望之火。
三是，公关和促销等营销活动的策划和实施亦要以文化主题为中心来创意和行销，而将主题文化的形象塑造得更加生动和富有韵味。
四是，建筑实体形象中恰倒好处的运化和勾勒。即在规划设计阶段就将主题文化的内涵和灵动传神的要素在图纸中展示出来，更要在成品中布置和建造。如欧式风格的罗马柱、风车建筑小品、中式建筑的四合院围合布局、中式园林小桥流水的古典幽静等。其中，
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