家电企业的营销战略

    在市场营销三层次中，中国企业的战略营销能力最弱。

　　今年3月7日，索尼第三任CEO、《商业周刊》评出的“2004年最差经营者”出井伸之宣布下课，原因就在于其战略决策失误导致了索尼业绩大幅下滑。

　　“出井伸之的问题在于战略营销的失误。对很多经营者来说，都会面临企业该往哪个方向去的问题。想解决这个问题，企业经营者们就需要从战略营销的角度出发，分析产业演变的规律，规划自己的营销方向。总之，战略营销修炼是中国企业家都要必修的一门功课。”在复旦大学EMBA2004春季2班的《市场营销》课上，复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云教授开门见山地说。

　　战略营销能力尚需修炼

　　通过对索尼发展历程的回顾，蒋青云教授分析指出，出井伸之把索尼带向了娱乐产业，一度成为霸主。但是近几年来，后起之秀三星依靠MP3崛起，一举成为娱乐业的急先锋。

　　2004财政年度，索尼的盈利水平下滑31%，利润仅为10.5亿美元左右，而三星的利润却高出他们数倍，品牌价值更是直逼索尼。索尼将走向何方？

　　跨国公司尚且如此，国内企业的战略营销失误更是屡见不鲜。“中国企业在一个产业内成功后，通常会产生这样的迷茫，下面究竟该做什么呢？比如史玉柱在珠海做了脑黄金，在无锡做了脑白金，但是此后他又该做什么呢？”蒋青云的一番话令学员们陷入深思。

　　蒋青云认为，市场竞争与市场营销可以分为产品竞争与战术

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