姗拉娜营销新策略－六脉神剑，与狼共舞

　　2.低端市场。以中小城市及乡镇为中心，以农民、民工、中低收入阶层为消费对象。县市以下的低端市场，市场管理松弛，竞争品牌少，消费需求的可替代性、可选择性小，市场推广成本低，但渠道极为分散，消费者知识程度低，消费意识不够理性，消费需求的多样化、个性化特征不够明显。这部分消费群是最容易满足的消费者，但对产品价格的变化最为敏感。对于快速消费品而言，这个市场拥有80%的人口却只产生40%销售。

　　在一类城市与二类城市的对比分析中可以发现：一类城市在消费能力和美体消费意识方面都好于二类城市。而二类城市虽然在居民收入、消费支出等方面与一类城市有一定的差距，但市场发展潜力巨大。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取二三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略，而提高二三类城市消费者的美体意识，是争取二三类城市市场份额的当务之急。

　　神剑五：聚会——以会议营销的方式开展二级分销

　　经销商与公司签订一定数额的定货单之后，厂方派驻1名区域助销经理协助开展分销，并组织“专家讲师团”开展会议营销，将产品在短期内迅速推向专柜、专卖店、药店、美容院等销售终端，再通过上线广告拉动和下线终端促销迅速到达消费者手中，这就是会议营销的操作方式。其优势体现 在：

　　1.更有效的开发终端客户。

　　针对潜在的终端客户，可以对产品进行全方位介绍，对营销策略进行更清晰的讲解，能够使广告行为由被动接受变为主动倾听。在市场严重同质化的今天，比较容易树立企业形象，传播产品的独特卖点。

　　2.建立情感纽带。

　　“一对一服务”的方式富于人性化，可以全面了解终端客户的需求和心理，能够及时解决客户提出的问题，满足客户需求，增强销售针对性，由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业与终端客户的情感纽带。

　　3.节约媒体费用。

　　在大众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分可观的。因为会议营销是直接针对目标客户群进行的

[   上一页 1 2 3 4  5 6 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。