姗拉娜营销新策略－六脉神剑，与狼共舞
时间:2007年03月03日 作者:叶昱克 点击:
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lass="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的大旗，决心将美体革命进行到底。
差异化营销是姗拉娜美体产品重要的营销策略，它把自己定位在外用局部瘦身美体市场上，提出“惹火身材抹出来”的安全瘦身理念，这一概念的提出源于对女性瘦身市场的准确把握。其差异化战略主要表现为：
1．主要目标消费群体为女性为主，非肥胖意欲瘦身美体的消费者。此举在定位上避免了与减肥功能为主的药字和食字号产品产生正面冲突。
2．在产品的使用方法上，姗拉娜以减肥瘦身化妆品的形象出现，不用内服，不必节食，不担心对身体产生副作用。“抹一抹”轻松瘦身的产品信息迎合了消费者希望轻松瘦身美体的需求，在产品设计上，保持了化妆品的外用形象。
3．在产品设计上，推出的“美腿霜”可以有效的减掉大腿、手臂、胳膊等部位的脂肪，并能够使皮肤细滑、白嫩、实现全方位美体塑身，突出了兼具的化妆品的功效，强化了瘦身美体的专业形象。
4．在营销渠道上，姗拉娜的美体产品不仅放在商场、超市、化妆品精品店、美容院等卖场，还放在医药连锁店，凭借人们对于药店的信任，传达产品“治疗、改善、痊愈”的讯息，增加了产品的可信度，使人们认同它是与健康息息相关的必备用品，从而埋下长期购买的诱因。
神剑三：助销——精耕细作，直控终端
1．成立美体营销中心，全面保障助销理念的实施。2005年11月，姗拉那化妆品有限公司成立美体营销中心，诚意邀请中国十大策划专家严培元先生再度携手合作，出任公司首席营销顾问兼公司副总经理，控盘运营美体项目。
营销中心的常规职责除营销策略制定、媒介广告发布、制定促销计划外,助销人员派驻、组织销售培训、给予费用支持等都需要计划决策。许多跨国公司专设客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理做出助销的各项决策，构成专业组织体系的保障。
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