“非常可乐”的非常营销策略
看过中国营销传播网上梅江先生撰写的《给进城的“非常可乐”一点“非常建议”》，深有感触。作为看着非常可乐长大的我而言，对非常可乐有一种天生的好感，这种好感不仅源于中国人的情结，同时也来自于多年来对非常可乐的关注。
记得非常可乐刚刚推出之际，本人还是浙江大学的学子，亲身感受到了非常可乐对于市场的冲击，尤其其以“中国人自己的可乐”的市场定位更是为我们这些愤青们提供了另外一种选择。
记得中国驻南斯拉夫大使馆被炸之际，本人曾经试图为非常可乐做点策划，当时杭州高校学子已经组织准备游行，而且上海、北京、沈阳、广州、成都等地均有此意。如果此时非常可乐站出来，以其“中国人自己的可乐”的独特定位为参加游行的学子免费派送，那么将具有相当的轰动效应，无论对城市市场还是农村市场，均具有相当的影响力，而且绝对可以一鸣惊人。然而由于此事牵扯到政治问题，故而最终放弃该想法。后来我在我的研究生论文中也将非常可乐作为一个讨论的案例，从博弈论的角度对非常可乐与可口可乐及百事可乐之间的竞争进行探讨，得出三分天下有其一的结论。
非常可乐“中国人自己的可乐”的定位，确实具有划时代的伟大意义。它开辟了一个崭新的时代，两乐一统中国的时代已经一去不复返了。然而随着市场的发展，竞争愈加激烈，两乐在谋求一二级市场的同时，加大了对三级市场的覆盖力度，其触角已经深入我国大部分省市的农村地区，这对以“农村包围城市”为市场扩张策略的非常可乐造成了巨大的冲击。冲击同样来自于价格方面，虽然非常可乐相对于两乐的价格相对较低，然而随着我国农村地区的加速发展，同时两乐也意识到价格在农村地区对销售的影响程度，这一优势将很难得到长期的维系，后期将成为阻碍非常可乐的一个巨大的绊脚石。
正如梅先生所言，“可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有文化的”，然而就是这个没有文化的东西霸占了大多数年轻人尚未成熟的心灵，甚至是小朋友们幼稚的心灵，是什么东西能够具有如此强大的动力，答案在于文化，一种可乐的文化，一种充满着活力与张扬、叛逆、无所畏惧的可乐文化，一种将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物融入的可乐文化。
然而，在考虑文化因素影响的同时，我们也需要注意其他的影响因素，这里包括包装、包括渠道、包括其他一切的一切。当然笔者也无意过于罗列，仅就渠道而言，略谈自己的一点看法。
两乐在渠道方面所下的功夫不可谓不多也，大到卖场超市，小到街边小店，而最为我所称颂的不是这些，这些对于我们中国人的非常可乐而言同样也做到了。我所感兴趣的是两乐与西式快餐的结合。大家应该注意到，肯德基是属于百事集团的，而在肯德基里销售的饮料更多的是以碳酸饮料为主，而这碳酸饮料便是百事可乐；同样，麦当劳里销售的是可口可乐。这种捆绑式销售、捆绑式品牌推广需要我们进行仔细的研究。大家知道，麦当劳、肯德基以西式快餐著名，吃饭当然离不了饮料，这便是关键所在。麦当劳、肯德基以其干净、整洁、速度为国人所称颂，其宽敞明亮的环境更是为年轻人所接受，而在这种环境下推出饮料将势必产生潜移默化地影响，尤其对于那些尚未长大的孩童，而这部分人正是10年以后消费的主力。
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