水平营销技巧
时间:2007年03月03日 作者:菲利普.科特勒： 点击:
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一种简单的水平营销技巧是：改变其中的一个维度
被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。
目前，科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院的杰出教授，他曾获芝加哥大学经济硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，以及哈佛大学数学博士后和芝加哥大学行为科学博士后。
改变维度是最为有效的技巧 尽管有6种技巧可用于市场层面的水平置换，我们认为替代是其中最有效、最简单的方法。原因在于市场层面包含了产品或服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在。因此，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”和“对某个维度进行夸张”等方面的操作得下点工夫。
在另一方面，以一个维度替代另一个维度则更简单（例如以在街上吃的麦片替代在家里吃的麦片、以晚间吃的替代早晨吃的）。“改变维度”的做法即以市场的一个维度替代另一个被淘汰了的维度。 下面有几个例子： 红牛公司（Red Bull）开发了一个新类别，即今天所说的能量饮料——某种补充能量的软饮料。这种产品除了解渴之外还能满足新的需求。
数字报警器公司为其产品添加了新功能，即能够存储打开和关闭报警器的时段，并将之作为员工开关店门时的一种控制方式。
拜耳公司的阿司匹林在止痛剂市场有许多竞争对手。拜耳通过电视宣传阿司匹林除镇痛外还有预防心脏病的效果。这一新效用带来了额外的销售额和品牌忠诚。
改变目标：个体，多个个体，或一个群体 非潜在目标是指那些不太可能购买或使用某种产品和服务的人。它与潜在目标不同，后者指的是那些目前不购买产品但需要该产品或服务，随时都可能成为顾客的人。潜在目标与现实目标都包括在纵向营销过程中。
纸尿片就是个很好的例子：3岁以上的孩子使用的纸尿片——好奇训练裤。类似这样为了争取非潜在目标而改进产品的例子还有很多：
游乐园想到了在游客不多的冬季工作日里，将场地租给公司开销售会议。会后，公司员工可以在游乐园里享受一段美妙的欢乐时光。这样游乐园又有大生意可做了。 乐队伴奏是只有职业歌手才能享受的待遇，可很多人都喜欢唱歌。卡拉OK的发明使任何人都可以在音乐伴奏下演唱。 创意：为了指挥交通，有关政府部门会拍摄路况。这里维度的改变，就是在电视上播出路况信
被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。
目前，科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院的杰出教授，他曾获芝加哥大学经济硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，以及哈佛大学数学博士后和芝加哥大学行为科学博士后。
改变维度是最为有效的技巧 尽管有6种技巧可用于市场层面的水平置换，我们认为替代是其中最有效、最简单的方法。原因在于市场层面包含了产品或服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在。因此，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”和“对某个维度进行夸张”等方面的操作得下点工夫。
在另一方面，以一个维度替代另一个维度则更简单（例如以在街上吃的麦片替代在家里吃的麦片、以晚间吃的替代早晨吃的）。“改变维度”的做法即以市场的一个维度替代另一个被淘汰了的维度。 下面有几个例子： 红牛公司（Red Bull）开发了一个新类别，即今天所说的能量饮料——某种补充能量的软饮料。这种产品除了解渴之外还能满足新的需求。
数字报警器公司为其产品添加了新功能，即能够存储打开和关闭报警器的时段，并将之作为员工开关店门时的一种控制方式。
拜耳公司的阿司匹林在止痛剂市场有许多竞争对手。拜耳通过电视宣传阿司匹林除镇痛外还有预防心脏病的效果。这一新效用带来了额外的销售额和品牌忠诚。
改变目标：个体，多个个体，或一个群体 非潜在目标是指那些不太可能购买或使用某种产品和服务的人。它与潜在目标不同，后者指的是那些目前不购买产品但需要该产品或服务，随时都可能成为顾客的人。潜在目标与现实目标都包括在纵向营销过程中。
纸尿片就是个很好的例子：3岁以上的孩子使用的纸尿片——好奇训练裤。类似这样为了争取非潜在目标而改进产品的例子还有很多：
游乐园想到了在游客不多的冬季工作日里，将场地租给公司开销售会议。会后，公司员工可以在游乐园里享受一段美妙的欢乐时光。这样游乐园又有大生意可做了。 乐队伴奏是只有职业歌手才能享受的待遇，可很多人都喜欢唱歌。卡拉OK的发明使任何人都可以在音乐伴奏下演唱。 创意：为了指挥交通，有关政府部门会拍摄路况。这里维度的改变，就是在电视上播出路况信
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