太阳能经销成功案例
十年前，我去某市招商。进得一个名牌空调店里，一帮人正在打扑克。投资这么多，还有时间休闲，可见小日子过得多么滋润。我陪着笑脸看了一会儿大伙出牌，递给店老板一张资料：王经理，做太阳能吧。王老板笑脸即刻晴转多云：你出去吧。不怪王老板这样说话，因为太阳能热水器在当时少有人知。不要说买了，人们连太阳能是做什么用的几乎都不知晓，甚至有人会问你这太阳能怎么做饭？而卖空调，在市场放开，人们正追求家庭新大件的时代，王老板坐等用户上门就很轻松地就把钱赚了。
没办法。我只好磨破鞋底和嘴皮一家家门面找代理人。最终，一个暖气店的安装工小李师傅为图个人进步，答应做太阳能代理。可是他没有钱，他就借来1500块钱，提了一台货回来卖。两个月没人问津，最后就用这台太阳能顶了房东的房租。然后又借钱又提了一台，卖了这一台再去提一台，够了两台的钱了就提两台货回来。虽然开始挣不了钱，但不是为别人打工了而是自己的生意，小李师傅还是满足的，还是充满希望的。他就这样慢牛拉车地滚动发展着，在太阳能还是观念沙漠的时候，太阳能厂家和太阳能产业就是这么慢牛拉车地滚动发展着。
十年前，空调等家电经销商瞧不上太阳能，做太阳能的多是像小李师傅这样的安装工或者是暖气店主代卖。风水轮流转，而十年后的今天，已经是天地轮回了。
十年下来，安装工小李师傅摇身变成了太阳能李老板，也有了小车和近百万身价。可是他遇到了瓶颈：零售量提不起来，搞太阳能工程自己初中的文化底儿实在是又有点儿勉为其难。所以每年的营业额就是在150万元左右徘徊。他也很有自知之明，他说我就这么大能耐了，让我大投入大产出我是舍不得，我就这么靠着吧，每年收成有多大就算多大，能守住这十多年的积累我就能养老了。您厂家别嫌我，你要是能招来大商我会心平气和地让贤，做分销商都成。
由于和太阳能店是门挨门，所以这么多年对空调店王经理的情况我也很了解，且早已混成了熟人和朋友。十年下来，王经理成了开了好几家店的王总，资产估计3、4百万。可是他也遇到了瓶颈：空调价格大战年年有，没有利润也得做，就指着年末那点年终返利。量不大返也返不多少钱，一年下来就是个保本儿赚吆喝。十年成就了王总，十年下来空调生意也炼成了鸡肋，食之无肉弃之有味。王总把店交给手下打理，自己则四处游荡找项目，想找个更好的舞台把一身能量使出来。
于是，我带着我的目的找到了王总，给他分析空调和太阳能市场，力劝他扭转对太阳能的看法并且经销太阳能。我跟他说：
一、 空调已是夕阳产业。
1、 能源紧张和涨价，拉闸限电，传统空调是用电大户，所以受限已是必然。
2、 经过十几年的发展，我国空调业已经走向成熟后期。1995年前后，生产开始集中，有十大生产制造商年产量超过10万台，占总产量的70%左右。到上个世纪末，空调机的生产更趋集中前四位的企业。市场分析人士认为：目前市场空调需求量为每年
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