乳品行业“酸体系”的夏日攻略
时间:2007年03月03日 作者:王泽 点击:
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做的就是和竞争对手拿一样的预算却让消费者看到更大的利益，创新形式的联合促销可以给消费者一个真正的大饼，乳企对联合促销已经并不陌生，但形式仍停留在近似买赠形式，没有形成国外的联合促销产业链。０４年５月我们为南方c乳企设计夏季促销方案，为配合当时的战略目标和限于紧张的促销预算，并充分利用c企多年积攒下来的网络资源，设计出一套新颖的联合促销方案，创新形式为买c企乳品一箱赠元抵用券和一联夏季必备四宝（防暑、降温、防潮、驱虫）优惠券，操作流程是以c企业作为联合促销的发起者,提供操作的人力资源和网络资源，并提供3元/箱的让利，并承担活动相关的所有宣传费用，四宝合作企业提供免费券、优惠券和部分人员支持，合作企业选择范围在已有资源网和新进该地的夏季用品品牌，活动通过深入执行达到了非常好的效果,对竞争对手的促销活动给予强烈打击。
2、针对人员、渠道的促销
人员与渠道是销售的驱动力，夏季气温高工作主动性降低，加强人员与渠道激励是扩大市场占有率的执行保障。
总之，利润和市场占有率我们都输不起，摆在眼前的，危及生存的才是中小乳企最该解决的，有了明确的目的，不断创新形式、充分利用上下游资源，并在每一步都得到充分的执行，才能能使企业真正达到在旺季做大或赚大的目的。
来源:中国营销传播网
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