药品市场推广方案－尼美舒利市场推广浅谈
从全国市场看，大多数厂家采用广告招商的形式，通过经销商来进行产品分销，有的采用全国总经销制，把自己不熟悉的销售事项全包出去，自己专心于生产，也有些自己注册销售公司为全国总经销来进行专业推广，责权清晰。
3、对我厂孚美舒市场推广的建议
在目前的医药环境和厂经营状况下，完善销售管理，进行通路创新，主要车间申请GMP认证，将来新药也许是皖北药业立足发展的主盈业务。
A、销售策略：建立完善的销售管理办法和销售政策（分销商、直销人员、零售市场）（销售、回款、合同、市场开发维护、货物配送、报表管理分析等），以前孚美没有一整套完善的销售办法，造成开发乏力、市场混乱是个很好的例子。
B、品牌管理：设专人进行品牌管理，有品牌培育、维护的办法并贯彻落实到销售中，持续有效的坚持下去，将来国内十年内药企竞争生存的决定因素不是科技，更不是生产，而是销售，是品牌的塑造以及美誉度的提升。
C、通路策略：对原有代理商进行筛选并通过媒体选择新的代理商，对全国市场重新规划、整合，直销区域与原有业务剥离，减少牵绊，分别管理，市场人员不能胜任新品开发的重新聘任。
D、广告策略：视厂里资金状况，选择广告形式和媒体，这里广告不仅指电视广告，还包括宣传资料等 ，我们的宣传主题是什么，产品诉求点（USP）是什么，要重新提炼，仅仅解热、镇痛、抗炎是不行的，同类药太多了！
E、产品策略：产品如何选择正确的市场切入点，后续产品如何恰当及时的跟进以保证销售网络的有效高速运行，确保企业的持续竞争力，孚美市场已经是成熟期，孚美舒、孚美特的推广工作怎样与以前衔接，保持一致的品牌形象，节省开发费用，提高工作效率。
F、价格策略：制定稳定的全国市场价格体系，提前防止窜货、冲货现象的发生，零售价格遵照国家计委文件（参照其他规格），时刻关注市场价格动态。
G、人力资源发展储备策略：为了厂里的长期发展，我们可以毫不忌讳的说，我们厂的销售及管理人员存在严重断层的危险。为了适应将来全国市场销售和管理的需要，我们要注意销售队伍的建设及销售人员的培训工作。
执行以上策略的必备条件：
a、一致的企业文化
b、一定的资金支持
c、完善的销售管理
d、合理的薪资制度
三、值得一提的几个细节问题
1、产品说明书：产品说明书及宣传资料中“仅用于成人”不利于推广与上量，颗粒剂成人不容易接受，是否产品开发上报中适应症没批成人，但有的厂家为何有（如太阳石的赛扑达: 儿童:每日5mg/公斤体重,分两到三次,餐后服用）
2、宣传彩页:过于简单,对于这类竞争激烈,市场成熟的品种更应重视其形象,我觉得对折的较厚实的彩页,可选择纸型小些的的节省成本,但一定要精致,另外,我们现在的彩页没有突出本品的特点,更没有提炼出孚美舒的产品诉求点,赛
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