白酒春节营销策略－－探析金六福春节营销攻略
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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" target="_blank">营销策略上也始终秉承着这个品牌核心，通过富有情感煽动力的传播方式和有效的传播渠道：结伴奥运、联接世界杯、赞助中国奥委会等，把自身的品牌理念传播得深入人心。“福文化”的品牌梯次也从个人的福到国家的福、民族的福乃至世界的福，金六福逐渐拓宽着品牌的外延，也稳步提升着品牌内涵。
纵观现在的白酒行业，能始终如一地在一个统一的传播策略之下，构筑品牌的核心价值，还是不多见的。金六福从一开始的定位就非常准确，对中国传统文化背景下的本土市场有其深入的研究和准备，如此才整合一切传播和营销手段，达到了品牌和销售力的稳扎稳打。
而“春节回家·金六福酒”整合传播运动，更是以骄人的成绩，体现了无情的市场“有情”的一面。也再次向我们提出了很多问题：好的策略从哪里来？好的执行体现在什么地方？我们真的了解消费者心理吗？我们真的了解自己的品牌吗？什么是好的销售主张？品牌和销售可以双赢吗？春节这艘顺风船应该如何搭乘？
让我们通过对金六福“春节回家”的整合营销案例的剖析来寻找一些启迪吧。
策略篇
一、 营销策略
1.营销时机与品牌文化的天然契合
春节历来是商家抢占市场的时机，但并不是任何一个产品属性都适合这个营销时机，都能在这个营销时机下把销售主张和品牌理念推广得淋漓尽致。大多是模棱两可的广告，或应时应景的促销而已。对于营销时机没有真正深入的分析，当然也谈不上对于市场的可控性。
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