透析饲料营销策略－营销组合创新在饲料营销中的应用
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
class="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销组合的创新。饲料企业应建立营销创新的激励机制，尤其不能按照以往获胜的
经验来运作现代的饲料市场，企业要生存、发展，必需采取差异化的方式匹配市场资源，营销模式应由内而外变为由外而内，去创新地提出“消费者真正的需要是什么”，去“关注消费者”，而不是问“我们的消费者在那里？”，“请消费者注意”。菲利普·科特勒曾讲到：产品同质、服务同质的市场环境下，“高度关注”是营销的更高级阶段。大量的事实表明，消费者的购买动机是飘忽不定的；如何抓住一“点”而过的消费者，需要制定积极互动的消费者策略；我们可从飘忽不定的市场变幻中找到规律的东西和发现新的消费需求，或拾遗补缺地创造需求。如现在许多农牧企业正在探询的“ 渠道再造”的市场网络连锁经营模式，并取得了有益的成功。
然后是转移消费需求，饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户，几千年的传统文化和习惯是很难改变的，我们怎样才能使消费者接受自己的产品，以最终赢得市场、赢得客户呢？其根本的出路是将消费者的现有需求和潜在需求都转移到带给他们的利益上来。这是我们饲料企业的真正卖点。目前许多饲料企业都这样做了，但效果不佳的原因是饲料企业的从业心态急需调整，经营者的战略决策一定是长期的、可持续发展的。特别是各饲料企业对从业的职业经理人“高度关注”的许多做法值得赞赏和借鉴：如建立学习型组织、系统内训、高层的MBA提升和中层的执行力特训等。
然后是转移消费需求，饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户，几千年的传统文化和习惯是很难改变的，我们怎样才能使消费者接受自己的产品，以最终赢得市场、赢得客户呢？其根本的出路是将消费者的现有需求和潜在需求都转移到带给他们的利益上来。这是我们饲料企业的真正卖点。目前许多饲料企业都这样做了，但效果不佳的原因是饲料企业的从业心态急需调整，经营者的战略决策一定是长期的、可持续发展的。特别是各饲料企业对从业的职业经理人“高度关注”的许多做法值得赞赏和借鉴：如建立学习型组织、系统内训、高层的MBA提升和中层的执行力特训等。
3.2关于成本策略
饲料行业在各自的营销实战过程中，不断地思考适应市场的营销怪招：如价格战、满足经销商的各类优惠、市场的差异化定位、非正式价值策略等等。然而同时发现：养殖户、经销商有时不太注意价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者的唯一需求。
创新的营销观念告诉我们：应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战，高度关注消费者为满足自己的需要与欲求愿意支付的成本。即饲料企业带给养殖终端户和经销商的利益。目前养殖行业、饲料工业等的消费行为随着市场的规范和交易诚信的建立，消费冲动和非理性的消费会逐步进步到理性的消费行为上，从长期的发展阶段看，消费者购买心理非常复杂，它象一个复杂的方程式，不同的客户，决定购买制约因素则不同。在饲料营销
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。