透析饲料营销策略－营销组合创新在饲料营销中的应用

　　第一，研究饲料产品及品牌策略（Product）让位于研究消费者的需求（Consumer）。对消费者的需求从以下三个层次进行研究，一是满足消费；二是创造消费；三是转移消费。

　　第二，把传统的定价策略（Price）转移到研究消费者为满足其需求而愿意支付的成本（Cost）作为价格的定位依据。这是整合营销的重要观点，并且把卖产品的思路转变为企业带给客户的真正利益的观念上来。

　　第三，关注营销渠道（Place）转为更注意如何能提供给消费者的便利（Convenience）,除考虑消费者的方便性外，对饲料企业提出了一个新课题：饲料企业的物流（与资金流、信息流共同构成饲料企业的“三流模型”）及成本的关注。

　　第四，弱化饲料企业的促销策略（Promotion）而立足于加强与消费者的沟通（Communication）。它强调了饲料企业的信息的交流和资讯（可理解为有价值的信息）的传递。许多企业把花样百出的“低层次”促销演义为针对饲料企业真正顾客的养殖动物本身的关注，如“评选高产奶牛”、“动物选美比赛”等等。

　　3饲料企业市场营销组合的创新运用

　　营销组合在理论界实际上还有许多新的观点，如美国的Don. E.Sohuitzd的4RS组合（关联、关系、反应、回报）、4VS[差异（ varition）、多功能化（ versetility）、附加值、价值（ valne）、共鸣（ vibration）]等。总的来将，在日益激烈的竞争态势下，饲料工业应运用最新的营销组合，结合各自企业的资源优劣，针对不同的市场环境，在饲料企业的各个成长阶段，创新地提出饲料未来市场营销组合的实战策略：

　　3.1关于消费者策略

　　不同类型的饲料企业的消费者群体各异，就消费者而言包括动物本身、养殖终端护、规模养殖场站、经销商和饲料行业的职业经理人。按照消费者的三个需求层次，满足需求是我们饲料企业最基本的营销策略，即建立与消费者的有效的、互动的沟通；进一步接近和熟知目标消费群，学会和他们一样的进行思考；找到与消费者

　　其次是创造需求，或者称

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