透析饲料营销策略－营销组合创新在饲料营销中的应用

　　● 饲料企业“重营销，轻市场”的现象普遍，营销主管侧重营销职能的体现；弱化市场的监察职能，比如饲料销售的过程监察、企业信息的交流平台的建立、市场的整体布局与策划等。

　　● 饲料企业的营销创新缺乏，内部未建立完善的营销创新机制。

　　在产品同质、服务同质的市场环境下，饲料企业的市场竞争往往处在低层次和艰难的“洗牌”阶段，培养企业综合竞争优势和产品的核心竞争力摆在饲料企业老总面前，但占中国饲料企业多数的中小饲料企业倍感迷茫。他们采取都是比较传统的营销手段和竞争策略，在1000吨--2500吨/月（以全价料计）的规模档次徘徊，并日益感觉到企业的生存与发展危机。

　　2中国饲料市场营销组合的转变

　　随着中国市场经济的进一步发展，WTO的加入以及信息时代的到来。饲料市场的调整整合和“洗牌”的速度加快，在饲料营销实战中的营销组合也发生了深刻的变化。新的营销组合将从如何能更有效的吸引消费者（经销商、终端养殖户、畜禽动物本身）的注意力入手。并由4PS营销组合衍生出4CS理论的营销组合： <

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