解析太阳能营销网络的优化
太阳能行业营销网络优化的对策 目前，新兴的太阳能产业走过了少年正步入青年时代，尽管如此，但在内无借鉴外无参照的情况下，从生产线到产品设计，从营销策划到网络建设，一波三折、坎坎坷坷。一些企业虽然经过多年的拼打建起了销售网络，但网络存活率低、网络质量差等矛盾成为厂家渠道建设的“心病”，网络优化成为厂家决胜终端的重大课题。
太阳能企业销售网络现状
销售网络对于企业的重要就如同一个人的手脚，健全良好的营销网络是企业利润的重要保证，是产品到达消费者手中的绿色通道。
朝阳产业太阳能起步虽晚，但发展迅速。据不完全统计，目前我国已有大大小小太阳能厂家1万余家，由于准入门槛低，许多企业营销网络发展水平较低，仍停留在起步阶段。
(一)营销网络发展水平较低的表现
1、市场竞争惨烈，小牌杂牌无力招大商强商。历经20余年，我国太阳能热水器迎来了产业发展的井喷期。除早期进入的一些专业生产厂家外，近年来由于电气煤涨价，加上环保节能的太阳能市场潜力巨大，家电等其它行业纷纷摩拳擦掌，欲分得一杯羹。这样，在网络建设方面就出现了“人稠地峡”的状况，小牌杂牌招不到大商好商就只有委曲求全，滥竽充数。
2、市场亟需规范。目前在国内市场上，生产和销售太阳能热水器的厂家已经达10000家之多，而行业前几位企业总共占有的市场份额不足20％，行业集中度非常低。行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，绝大部分为规模较小、实力较弱的中小企业，他们以大量低成本低价位产品，在市场上展开恶性竞争。市场上还不断发现一些生产设备简陋、质量无法保证、也没有售后服务的企业产品，他们纷纷打知名品牌的“擦边球”，在产品商标与外形上大量模仿知名品牌，误导消费者借以拉动销售，使一些知名品牌的市场形象蒙受损失。尽管《可再生能源法》出台了，但即使到明年正式实施，行业不会马上改变严重的无序化竞争状态。
3、许多小企业经销网络意识不强，对“良好的经销网络是企业利润的保证”认识不清。众多太阳能企业不是把竞争焦点放在渠道建设上，而是以低劣的产品挑起“价格战”，损人不利己。
4、全国性品牌少，分布不均衡。目前，太阳能行业尽管企业数量庞大，但大多数都是区域性小牌杂牌，无可持续发展规划，满足于在自己的小天地里“颐养千年”，最终被淘汰出局；从分布上看，华南、西南、西北、华中、东北几乎没有成规模的太阳能厂家，大厂子集中在山东、北京、江苏等少数区域。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。