建陶业策划营销的困惑
说起建陶业，真真正正触动我的却是无时无刻感受到的“无策划可策划”的难堪！
首先是“品牌大战”不知为何？说起“品牌整合传播”，也许建陶策划内无几人能说出道道，倒是前不久我邀请广州一家有名的4A广告公司帮我分析一下目前公司“整合营销战略”需作哪些调整，对方很是慎重地时我公司作了一番调研后提出“品牌传播”要整合的建议！我为之愕然！联想到业内众多企业大把大把在“品牌”上烧钱的作法，似乎与这家外行的广告大鳄的提议是“‘如此相似”呢？我们的直接消费者没有几人识得何为“渗花砖”，何为“超细微’．又甚至连“抛光砖”都难知晓的今天，你传幡“品牌整合”给谁知，给谁看呢？起个洋名。似乎很是得意之举．倒不如干脆来个你是“天上飞的”，我取个“水中游”或“地上跑”的名更快哉！
其次也不知何为“工业设计”。在你搬几块我的样板来抄，我就拿你的砖来改还更“痛快”的今天，每个厂似乎都养着大把年薪多多的研发人员，研究别人的似乎总比研究自己的多吧！记不得是哪一天听行业协会某位领导说出一句惊言——行内缺乏“工业设计”的高手！可是，连“工业设计”业内也未必有几位老板知道，现在却还在为控制别家厂的“抄袭高手”在枉费心机吧！拼得你死我活的“抄袭”风中，常可见这家业务员窜那家公司展厅，假装买家，无非是想套取几块别家畅销的样板。殊不知，在中国别的制造业都早已过了“工业设计”时代的现在，建陶业却需要领导人这样振臂疾呼“要重视工业设汁”！产品研发，理应从技术、科研角度出发，但消费者关心的可不是你的产品与“硅酸盐”的“密切’。试想一个普通老百姓辛辛苦苦攒钱下来装修房子，他（她）最需要是“物美价廉”，是“品优物值”，可我们的研发人员呢？别说你的科技含量，更不用说你取个花俏的品名，而消费者的需求如何与生产、与技术相融通，又真正有多少行内人作过分析研究？正如目前最大的建材实用软件公司广州圆方的李总扼腕叹息的那样，很多陶企都知道“铺砖王”软件的好处，有的投入几十万元开发、采购，可是真正运用的却只有一两家，而大多数陶企连这么好的软件，这么好的受众资源（家装设计师们）无从重视，又何言“产品从需求中得到验证”呢！
再次网络建设与维护滞后。且不论“经销”与“代理”，就连“分销”与“直销”，很多厂家众多营销人员都说不清，却总拿一句话作解释“建陶业有自己的特色。”诚然，我个人也不否认，时至今日建陶业在营销方式上的确有自身的特色。但是，那些在经销商相对稳定的厂家印象里，似乎早就忘了当初开发空白市场、寻找经销商的艰难吧！目前国内市场，无论按地域还是按经营方式划分，每个区域都初步有相当一批具有规模和实力的经销商。他们通过近些年的积累与拼挣，逐步在与厂家合作中赚了钱，也有了一定的经营意识，有的，甚至自己也学着、试着从OEM开始，从经营转入产销一体化，也许是他们觉得合作厂方没有比他们更懂得“产品市场需求化”吧。而我们当中很多厂家却只在埋怨经销商们不专心专一。相较而言，华东建陶的几家领军企业，对网络建设与维护则采取“精耕细作”，“步步为营”的方式，不仅对经销商实施正规管理方法，而目在帮助开拓分销渠道以及市场维护方面均有专人负责进行支持。
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