解读波司登保暖内衣的招商策划
波司登“终端打天下”的做法让业内钦佩，保暖内衣运作中，更加强化这一思路：花大价钱给经销商做终端，做最好最大的终端。简单、实效，杀伤力高。
把经销商当成顾客，服务就是主要内容。波司登出手迅猛，集结了业内优秀的营销人才、促销高手、顶尖营销策划机构与培训服务专家，将全面改变保暖内衣行业简单、粗放式的营销方式。
亮相：波司登优势提升招商热度
根据以上分析，并在营销政策与战术思路基本确立的基础上，我们制定了波司登保暖内衣招商的基本思路：紧密围绕波司登的三大优势，招商的传播强势而不张扬，招商风格大气、创新，招商的形式不施小计，不虚张声势，让见惯了热闹场面的经销商耳目一新，招商的时机先声夺人，让其他厂家没有了改变战术的余地。
在这样的思路指导下，一系列招商活动分层次展开，波司登的王者之相也逐步展现：
1、悄然出动，全针会悬念十足：2月28日开幕的广州全针会，是众多保暖内衣厂家今年的第一次亮相，各品牌都使出了浑身解数，争取经销商更多的眼球。
如果波司登在这次会议上亮相，并不是上上之策，因此，需要剑藏与袖，避其锋芒。但如果不充分利用这次经销商云集的盛会，实在有些可惜。
于是，波司登采取了一个悬念十足的行动：不设任何展位、不做任何展示，也不邀请媒体发表消息，而是由副总费海芬与营销总监刘昌红带队，在展会广泛发放自己的名片，广交朋友。许多新朋老友一看到名片上的“波司登保暖内衣”字样，像是发现了新大陆，好奇心与兴趣同步而生，也非常想了解详情，但波司登从高层到区域经理都是只叙友情、不谈详情，把悬念做到最足，并留下希望：适应的时机会邀请各位朋友共商合作事宜。
这种低调而神秘的做法，使波司登预谋进入保暖内衣行业的消息在并不大的全国经销商圈子中不胫而走，但是，由于大家都不了解详情，更觉得此事不同寻常，不约而同地采取静观其变的策略，也不忙与别的厂家签约，只待波司登正式亮相。
2、持续预热，做细做透锁定目标。在谈到渠道与终端运作时，很多人都会想到一个名词：“精耕细作”，然而，在招商工作中，精耕细作同样十分重要。
波司登从老总到名区域经理，都有着行业内的良好人脉关系，并且，也都有着良好的口碑。自广州全针 会后，波司登展开了持续的“全国联网”，每个省级、高级经销商，都进行了电话联络、登门拜访、函件交流，对每一位经销商的经营状况、运作优势，都进行了详尽的归纳与分析，在此基础
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