解读波司登保暖内衣的招商策划
我国保暖内衣行业虽然经过了近几年的发展，但是整个行业尚不成熟，没有真正形成品牌个性化、运作市场化，整个行业还有很大的利润挖掘空间。
然而，由于一些内衣品牌的经营理念在作怪，导致行业出现了“大面积疫情”：
-——只注重产品概念，不注重产品质量。保暖内衣本来是功能性强的服装，对面料、工艺的要求很高，以质量取胜是重中之中。然而，由一些保暖内衣企业急功近利，或没于真正的研发实力，模仿、抄袭之后进行“概念包装”便成了看家法宝。
——经销商队伍不稳定，市场年年招商。许多传统保暖内衣企业与经销商的关系只是利益关系，对经销商的服务也不到位，激励机制变数太多，造成队伍不稳。
——重广告，轻终端。许多厂家在广告投放上狂轰滥炸，却不愿意在终端建设方面下功夫。其实，真正的销售力来自终端，没有了终端的销量，经销商看再多的广告也没有精神。
——恶性促销不断。2003年之冬，保暖内衣的打折之风愈演愈烈。打折之风的渐起，与促销手段的缺乏有很大关系，然而，受害最大的是经销商。
——部分企业诚信度下降。招商是保暖内衣企业每年的必修课，而为了争夺更多的经销商，许多企业乱承诺，但对经销商真正的保障却十分薄弱，每年为返利、退换货、产品质量、广告支持等问题，厂家与经销商之间的矛盾层出不穷。
据调查，2003年内衣商品销量同比增长了近20%，但实际上，许多内衣品牌的经营结果是销售量增长不增收。不少内衣品牌大张旗鼓地投放广告，没有收到预期的营销目的，不少内衣企业因在促销大战中没有挣到钱，2004年已经无力参与市场竞争。
而一直搭乘“财富顺风车”的经销商，也开始观望，“喜新厌旧”之心萌动：是不是换个品牌，以获得新的市场动力。
从这一点上来说波司登携大品牌、大资本的威力，可以说是在最该出手的时机果断出手。
因为波司登看到了这个行业的上升空间，也看到了这个行业存在的弊端与软肋。
这个行业的上升空间，是波司登所需要的，也是与波司登的品牌扩张战略相符的。而这个行业的软肋，恰恰是波司登能弥补的，也是波司登进军这个行业的最佳突破口。
酝酿：波司登悄然完成扩张准备
尽管保暖内衣企业在冬季把市场弄的十分热闹，但要评选真正的冬季服装之王，却不是保暖内衣行业的任何一家，而是波司登。
作为中国服装业的龙头，中国驰名商标波司登，已经创造了1995-2003连续九年全国销量第一的骄人业绩，成为了家喻户晓的中国冬季服装第一品牌。而且被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推荐为"最具国际竞争力、向世界名牌进军"的十六大中国名牌企业中，纺织行业唯一的一家。
作为冬季服装之王，波司登一直是以羽绒服、防寒服作为主导产品。近年来，波司登的品牌经营已经走入快车道，波司登品牌系列化发展战略，进入市场操作的实质阶段。
经过缜密的市场分析，波司登毅然决策：2004年，进军保暖内衣行业！
在保暖内衣行业进行广告战、促销战、口水战的时候，波司登已经已然完成了“基建工作”。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。