中国连锁业发展分析报告
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
2004年中国连锁业变化呈八大趋势
进入2004年，连锁业仍然是中国零售业乃至其他服务业中最鲜亮出彩的行业，在2004年里我们会看到这样的一些变化趋向。
一、采购联盟引发现代商业内部的变革
在食品、快速消费品领域和家用电器领域，由于竞争的白热化，连锁超市和家用电器连锁店会采取跨地区或同一地区的各连锁公司的采购联盟，用联合的采购力量来提高连锁商对上游供应商的议价能力。采购联盟所引发的现代商业变革的意义是：
1．由多个企业联合组织的采购联盟实际上是采取了连锁经营方式中的自由合作连锁的方式，在不改变各自企业性质的前提下大家共享连锁经营所带来的资源，但又保持了零售业所要求的多元化和个性的特点。
2．采购联盟从组织形式上作为一个核心业务合作的平台使许多中小企业加入这个平台，从而会大大提高中国连锁企业的组织化程度，这个平台还会从业务平台向资产合作平台发展，促进中国连锁企业规模的发展。
3．采购联盟组织的发展从发挥出来的实际效果产生的利益上，会改变中国连锁企业在合作上的观念，一个简单的道理是，连锁企业互相之间的竞争会摊簿各自的收益，这种竞争不会停止，但大家联合采购业务至少会从上游供应商那里多拿到一块利益来弥补由于竞争被摊簿的利益。
4．采购联盟的发展在2004年会很迅速，这就意味着中国连锁经营的发展进入了一个新的阶段，即在自由合作连锁方式上的发展坚冰被打破，从而掀起自由合作连锁方式的发展高潮。
面对采购联盟的发展，厂商和供应商必须要能面对，适时地改变供应政策和销售政策，同时也要抓紧整合自己的供应链。
二、中国连锁企业整合供应链步入新的发展阶段———自有品牌的开发进入高潮
现代化的流通要求赋予了连锁企业朝向后整合供应链的使命，但要实现连锁企业良性的发展，在供应链的整合上必须有新的突破。2004年许多中国的连锁企业会把供应链整合的重点向开发自有品牌方向发展，因为许多中国连锁企业的店铺与经营规模已经达到了定牌生产的批量要求。连锁企业在开发自有品牌时必须注意利用两个重要的资源，一是自己已拥有的店铺网络资源，二是充分运用加工能力资源。连锁企业在开发自有品牌产品时要特别做好两个要点的处理，一个要点是准确地吃透消费者的需求点，另一个是选好开发好产品的技术要点。连锁企业进入开发自有品牌的发展阶段不仅仅是企业规模的发展特征，更表现了连锁商企业和制造商企业通过品牌的竞争来争夺末端通路的主导权市场经济新时代的竞争特点。
三、品牌代理商增强配送功能向配销商转移以增强对连锁企业的服务能力
&n
进入2004年，连锁业仍然是中国零售业乃至其他服务业中最鲜亮出彩的行业，在2004年里我们会看到这样的一些变化趋向。
一、采购联盟引发现代商业内部的变革
在食品、快速消费品领域和家用电器领域，由于竞争的白热化，连锁超市和家用电器连锁店会采取跨地区或同一地区的各连锁公司的采购联盟，用联合的采购力量来提高连锁商对上游供应商的议价能力。采购联盟所引发的现代商业变革的意义是：
1．由多个企业联合组织的采购联盟实际上是采取了连锁经营方式中的自由合作连锁的方式，在不改变各自企业性质的前提下大家共享连锁经营所带来的资源，但又保持了零售业所要求的多元化和个性的特点。
2．采购联盟从组织形式上作为一个核心业务合作的平台使许多中小企业加入这个平台，从而会大大提高中国连锁企业的组织化程度，这个平台还会从业务平台向资产合作平台发展，促进中国连锁企业规模的发展。
3．采购联盟组织的发展从发挥出来的实际效果产生的利益上，会改变中国连锁企业在合作上的观念，一个简单的道理是，连锁企业互相之间的竞争会摊簿各自的收益，这种竞争不会停止，但大家联合采购业务至少会从上游供应商那里多拿到一块利益来弥补由于竞争被摊簿的利益。
4．采购联盟的发展在2004年会很迅速，这就意味着中国连锁经营的发展进入了一个新的阶段，即在自由合作连锁方式上的发展坚冰被打破，从而掀起自由合作连锁方式的发展高潮。
面对采购联盟的发展，厂商和供应商必须要能面对，适时地改变供应政策和销售政策，同时也要抓紧整合自己的供应链。
二、中国连锁企业整合供应链步入新的发展阶段———自有品牌的开发进入高潮
现代化的流通要求赋予了连锁企业朝向后整合供应链的使命，但要实现连锁企业良性的发展，在供应链的整合上必须有新的突破。2004年许多中国的连锁企业会把供应链整合的重点向开发自有品牌方向发展，因为许多中国连锁企业的店铺与经营规模已经达到了定牌生产的批量要求。连锁企业在开发自有品牌时必须注意利用两个重要的资源，一是自己已拥有的店铺网络资源，二是充分运用加工能力资源。连锁企业在开发自有品牌产品时要特别做好两个要点的处理，一个要点是准确地吃透消费者的需求点，另一个是选好开发好产品的技术要点。连锁企业进入开发自有品牌的发展阶段不仅仅是企业规模的发展特征，更表现了连锁商企业和制造商企业通过品牌的竞争来争夺末端通路的主导权市场经济新时代的竞争特点。
三、品牌代理商增强配送功能向配销商转移以增强对连锁企业的服务能力
&n
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。