茅台啤酒营销战略解密
10万吨茅台啤酒生产线投产两年多了,凭借茅台品牌的影响力和茅台啤酒优秀的品质,茅台啤酒在啤酒市场上确立了自己的地位,在高端啤酒市场的影响力日益增强,展示了良好的市场前景。在一如既往地确保茅台啤酒产品卓绝质量的同时,当前,茅台啤酒公司的关键在于拓展市场,市场营销战略的成功与否,是直接关系企业生存发展的大事。对于茅台啤酒来说,打造品牌、构建网络、拓展终端应当成为营销战略的“三角架”,三点的支撑,才能稳定茅台啤酒的市场建设,真正地做大做强茅台啤酒。
打造品牌是营销的核心
产品琳琅满目,消费者将作何选择?品牌无疑是决定他们手中钞票投向的首要因素。有统计资料显示,20%的强势企业控制了80%的市场份额。品牌,具有影响力的优秀品牌,已成为市场逐鹿的利器。对于“国际市场就在家门口”的啤酒行业来说,品牌的影响力更是营销战略的基石。
茅台啤酒的诞生是国酒茅台品牌的延伸和酒业多元化的战略促成,茅台品牌是享誉世界的著名品牌,因而,茅台啤酒在品牌上占尽了先机,高端的茅台啤酒在市场上受到消费者迅速认同和接受,与国酒茅台在高端市场的巨大影响力密不可分。但我们是不是在品牌建设上就无所作为?答案自然是否定的。品牌建设不仅是企业发展的需要,同样是丰富国酒茅台品牌内涵的需要,茅台啤酒品牌建设上的无所作为,是对国酒茅台品牌的不负责任,更是危及企业生存的大事。
首先,要丰富品牌的文化内涵。国酒茅台作为中国酱香型白酒的代表,作为中国民族酒业的一面旗帜,有着丰富的文化内涵。茅台啤酒品牌作为茅台品牌的延伸,文化自然是一脉相承的。这种传承来自于企业的社会责任、民族情感、爱国热情,而且“我爱茅台,为国争光”的荣誉感与责任感也深入了员工的日常行为中。但这远远不够,我们做的不光是传承与延续,更应该是丰富与弘扬。啤酒作为西方舶来品,消费文化上有着浓厚的西方特点,如何在全球化的大背景下,用我们的产品去构建起东西方啤酒文化的共通共融,是一道无法回避的命题。啤酒传入中国一个多世纪后已深受中国文化的浸润,东西方消费文化上的交互影响,市场经济条件下消费选择的多元化,诸多因素为我们打造富于中国特点、适应国人需求、融和中西风格的民族品牌啤酒创造了良好的环境。
其次,要视质量为生命,保证茅台啤酒卓绝品质。“要做,就做最好的”。茅台啤酒公司成立之初就确定了“茅台啤酒,啤酒中的茅台”的高品位定位。公司在遵义市郊兴建大规模现代化啤酒工业园,不惜花重金打造一流的生产线。原料,选用澳麦、新疆优质啤酒花;用水,是完全符合饮用水标准的高原山泉水;还采用独特的配方和酿造工艺……每一个环节,每一道工序,都要求做到精益求精,使茅台啤酒的品质、口味都达到了一流水平。质量是品牌的生命线,品牌就是质量的保证,失去了质量的保证,品牌也就成了无源之水、无本之木
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