塑造样板市场的十大原则--企业如何塑造样板市场
作为市场营销策划人或者企业的领导也好都知道样板市场的重要性，也想做好样板市场后，能够在全国进行成功的招商，尤其是医药保健品行业更是招商风行，由此产生的每年两次的呼和浩特的药交会，更是医药保健品企业、策划人、经销商等众多医药营销人的伟大盛会，人们趋之若骛，惟恐赶不上这班车。当然真正能够招商成功的企业毕竟是少数有实力的企业，还有就是产品具有非常强劲的策划加上样板市场成功的企业，也还有就是产品具有区别其它产品显著特征的企业，都有可能在交易会上成功的签下几个大单，更多是实力不是很强的企业，想通过招商以解决资金、企业发展问题。当然也不排除想借招商大肆圈钱的企业和全国代理商。
在如在呼和浩特药交会的带动下，各地的医药保健品交易会几乎每个月都有，甭管它有多少企业参加，也甭管有多少经销（代理）商参加，只要是会，我就来参加。这样也就催生出了招商专业户。有的小企业由于没有更多的经验也在全国到处飞来飞去，会到是参加了不少，钱也花了不少，时间也搭上了不少，也不见着“财神爷”给送钱来。企业眼看着就要支撑不下去了，才停下来，也只好解散招商“精英”们。
无论是企业也好，代理商也罢，在招商时代的今天，样板市场的塑造对于企业能够进行全国招商已经放在了首要位置。是企业领导人和营销总监们的首要任务，但是，如何来选择样板市场呢？有该如何打造您的样板市场呢？如何利用样板市场来进行全国招商呢？也是企业领导人与营销总监们迫切需要解决的首要问题。
企业要想做好样板市场，就首先要选择好您的样板市场，这是打造样板市场的充分必要条件。样板市场能否成功全在此举，如当年的脑白金选择在江阴，后转战武汉，又回到江阴，市场终于成功，于是全国招商与推广，席卷全国。（排除史玉柱营销策划的因素）靠的就是样板市场的选择，为什么在武汉不能成功，而在江阴（二次运作）却能成功？
样板市场的选择一定要遵循以下十项原则：
一、 具有典型的消费购买习惯
选择样板市场要具有典型的消费习惯，如在杭州就有“杭热风”，只要有人说这个东西
好，大家都来购买，具有一定的从众心理。在浙江、江苏、上海等南方市场人们对参类产品具有非常稳定的消费需求，即使一个农民感觉身体需，需要补养。也有可能从庄稼地里出来，掏出带有泥土气息的钞票去买上2两人参回家喝去。这就是消费习惯，北方人有吗？少。
二、 具有与其它城市相比的独立性（以距离来区隔）
城市的独立性从某种程度上来说，应该是具有这样的一种特征。该城市与其他城市（或大城市）相隔稍远或较远。不宜被其它城市干扰或影响，例如你选择天津市场可能会受到北京的影响而试销失败，这也就是很多企业不原选择天津市场的一个重要
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