房地产销售策略分析-由东方银座看房地产的高端物业营销
中国房地产过去的10年以大众住宅为主，因为大众住宅与民生的关系意义重大，政府及许多开发商也以改善普通民众的居住条件为己任。但同时也有经济学家提出，有远见的开发商应该先去满足富人的需求，这样有利于整个行业的有序发展，同时也符合社会发展的需要。
满足富人的要求，即要提供高端的物业产品，熟知的类型有高档公寓、别墅，物业类型比较单一，很难满足高阶层群体多功能、全方位的需求。随着地产业的不断发展，有实力的发展商将目光放在高档次的品质物业上，该类物业可以为客户提供舒适的空间环境和商务交流平台。物业配套集“商务与休闲”于一体，以强大的“酒店服务及管理”为依托，建立全方位的服务系统。
东方银座，其定位是专为成功人士度身定造的享受财富过程的第三空间。项目特点是弱化传统空间的使用功能，强调其精神层面的超然意义，从某种意义上说，这是一种住宅奢侈品。从目前市场上在售的楼盘看，整个CBD中心区还没有同类住宅出现，可以说这是至祥在策划领域一次新的突破。
本项目全新的市场定位和鲜明的视觉形象，满足富裕人群的需求，就是要为业主提供高端的物业产品。目前，被人们熟知的物业类型有高档公寓、别墅，形式比较单一，很难满足高端群体多功能、全方位的需求。随着地产业的不断发展，很多有实力的发展商将目光放在高档次的品质物业上，该类物业可以为客户提供舒适的空间环境和商务交流平台。物业配套集“商务与休闲”于一体，以强大的“酒店服务及管理”为依托，建立全方位的服务系统。
确立形象 营销支持
在项目形象的打造过程中，我们将极力突出“商务与休闲”的核心概念，以期和目标群体引起心理上、情感上的认同和共鸣。东方银座的空间实际上包含了两种层面的意义：一是“自我的空间存在”，它强调的是介于“休闲”和“商务”之间一种非常自我的惬意空间。特别适合商务人士解决工作和生活之间的矛盾，享受自我存在过程的空间载体。完善的商务资源共享空间是体现在空间的第二层面，它是满足目标群体“休闲”与“商务”的重要支持点，也是吸引边际人群、外地来深的商务精英、外籍人士等聚集、沟通及交流的场所。
在考虑项目的营销策略中，我们以“享受财富过程”这一核心文脉为营销推广的轴线，在营销手段中与消费者作长线沟通，采取入会销售的手法来引起目标群体的期待和关注，直到最后产生购买行为。我们的目标是要把东方银座打造成未来深圳上流社会的沙龙。
国际交流 良好平台
由外籍人士发展、参与的会员以及更多国际化人士的协作，使东方银座将会成为深圳未来一个“国际化交流的平台和窗口”。从使用功能上看，它是对花样年、财富中心等纯写字楼的补充；是中心区的金融、证券行业总裁思考、探讨、决策
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