价格策略在企业营销管理中的作用
企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本手段之一，在我国仿佛已失去了其积极的意义，只是一种市场破坏的手段。目前，价格策略究竟应该在企业营销策略中处于什么地位呢？
大家都知道，波特教授的竞争战略理论把企业的竞争战略分为三类：成本领先、差异化、市场集中战略。成本领先主要依靠规模经济、技术创新来实现，这与我国广大企业长期重视生产、追求规模的传统战略相契合，容易为企业接纳。而差异化和市场集中战略需要企业更多地具有市场细分、博奕分析、企业定位、品牌建设、业务重组等现代市场竞争的能力，要求企业具有更高的市场营销水平。在采取差异化战略和市场集中战略的企业中，价格策略具有极为重要的作用。
产品价格是企业向外界发出的最真实的营销信息，传递了企业营销的战略、战术意图，而且企业价格的变动对企业的利润具有很强的放大效应，我国企业应该重新定位价格策略的作用，摆脱被动应付的地位，价格策略应成为企业营销管理的重要内容。跨国公司对产品价格问题十分重视，每个公司都设立有价格委员会，价格变动十分慎重，是对其市场判断能力、应变能力、竞争能力的综合考验。如何运用价格手段保障企业的利润？如何运用价格手段维护品牌的价值？对我国企业来说，都是一个新的挑战，可以说，价格策略考量企业营销管理的水平。
一、 产品定价反映企业市场定位的水平。
1998年，我在苏州菲利浦彩电调研时，曾经就当时十分激烈的彩电价格大战问题请教其营销主管，该主管给我看了一张图，上面分别以品牌地位和价格水平为轴，标出了市场上主要彩电品牌的位置。该主管解释说，他们通过专门的市场调研，对市场上主要的彩电品牌在消费者心目中的地位进行了量化比较，然后，结合当时菲利浦的国际品牌影响力和刚进入中国市场的实际情况，确定了产品的定价原则：即略低于国际一线品牌，略高于国内一线品牌，并与对主要对手的价格制定了量化比例。在此基础上，根据竞争对手的价格变动作相应的调整。该公司在价格制定上体现的科学性和灵活性令我非
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