保暖内衣的野蛮营销策略带来的思考
由于这种突然的强力拉伸，造成许多品牌争先恐后的都在为品牌的认知及产品的需求加大了投入，造成需求空间突然加大，失去了市场推拉组合的互动关系，最终形成产品的粗制滥造或者假冒伪劣充斥拉空的市场，结果损害了自己的品牌，也损害了钙产品的市场。
2. 蒙古部队的又一次演习
学过历史的人都知道，我国元代蒙古人曾经打到了欧洲，他们由于是游牧部落，没有建立根据地，没有用文化来同化自己的区域概念，结果……几年前，中国市场上也出现了许多营销形式，他们非常注重撒网，但这种网只有纵向没有横向，变成了营销上的蒙古部队。这种现象的出现，是因为中国市场对许多产品的潜在需求非常之大，当一个产品用一个概念及品牌迅速拉伸时，会造成相当大的显性需求空间，而这个空间你不去占领，就会有别人去占领，这样就造成许多蒙古部队的出现。而这种出现也曾经使许多企业完成了原始积累，也有些企业由于过于贪婪，陷入万劫不复的境地。今天，当我们的营销思维逐步在走向成熟的时候，又有一些钙产品企业沿用这种做法，而事过境迁，有些人没法走到底。
3. 理性产品被感化了
为什么说理性产品被感化了呢，前面我已经作了分析，说明钙产品对消费者来讲属于理性消费产品，对于理性消费品来说，企业在推广上应更加注重产品功能的诉求，阐述产品概念与消费者利益之间的关系，让消费者通过理性的理解认知产品能给自己带来的利益，然后产生购买的欲望。但是，我们今年的钙产品大战，许多品牌的钙产品不是从产品的功能及特征上传达对消费者的利益，而是从感性的产品诉求及品牌概念上大做文章，试图通过强势的广告，告知消费者钙产品可以给你带来的结果是什么，却避而不谈产品的概念与利益关系。一个理性化的产品如果在产品概念与消费者利益的接口还未完成之时，过多地用结果去塑造品牌特征，拉升需求空间这样就会造成拉升起的需求空间不仅仅可以容纳钙产品，同时其他的相关产品也可以乘机捞得自己的一块市场领地，造成可以直接对位的理性产品概念与利益的关系，变成感性化的品牌特征与结果的关系，使产品的利益模糊，形不成一个完善有序的成熟市场。
我们从营销的角度，分析了我国市场上今年出现的两次大的产品炒作热潮，也许有些企业确实有其不得已的苦衷，但就营销技巧而言，存在问题与失误在所难免，这里我也是一家之言，主要是从产品与市场接口的角度进行分析，也希望能给我们的企业带来一些思索。
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