保暖内衣的野蛮营销策略带来的思考
3. 不懂市场潜力与显性需求的关系
这么多企业同时参与一个产品概念的塑造，说明企业在生产产品时的盲目性。我们生产一个产品时不仅看市场有没有需求，更应该注重市场的需求潜力到底有多大。从内衣市场的需求上看保暖内衣是不客观的，因为保暖内衣可替代的产品很多，它的需求不确定性很大，我们企业在不知道需求潜量到底有多大时就去盲目地生产该产品，并且投入巨资进行品牌推广，造成不必要的损失，这是不值得的。
4. 不同产品阶段的推广行为应该不同
在不同的产品阶段推广的方式与方法是有很大区别的。保暖内衣大战中许多推广方法让人看不懂。首先是产品概念的差异化，每一个品牌都推出自己独有的产品概念，这种做法对整体保暖内衣市场是一种损害，因为消费者对保暖内衣的概念并不清晰，只有大家强调一个概念才能形成一个市场，正如每个人都强调自己有理时，实际上就让别人无法辨别到底谁有理。另外既然保暖概念是在共性概念基础之上派生出来的，品牌的推广就应该建立在共性的基础之上，而我们有许多品牌则选择在个性点上张扬品牌，这样反而会使自己的品牌概念缩小，失去品牌发展空间。再有就是产品概念与品牌概念的推广次序混乱，造成整个市场炒出许多不伦不类的品牌和产品概念，使消费者失去购买信心。
二、 钙产品被概念包围
说到钙产品，你对电视广告上明星说钙是否还记忆犹新？我们都知道钙对我们的重要性，也清楚我们需要补钙，但当大批的钙产品包围我们时，我们就显得茫然了。一夜之间，铺天盖地的钙产品广告，让我们不知如何是好，迅速被拉伸的虚幻的需求空间，也使企业象上了发条似的频频向我们攻击，这一切，让我们不得不提出一个疑问，企业为什么一窝蜂似的想起来教育我们一次，是不是这个市场真的需要这样的教育才能成就呢？从理性上去分析，不难看出企业在营销上的不成熟和急功近利的因素造成今天的的结果。
1. 不懂营销才会拉空市场
钙这个产品在消费者心中一直与钙片相联系，除了正常的通过吃钙片之外还可以通过食补来完成。而钙片在消费者心中是一种药，也就是说，钙产品在广大消费者中是一种理性的产品。而这种理性化产品已经经过了培育阶段，在逐渐走向成熟，从营销上讲属于产品的上升阶段。在这个阶段是需要强化产品概念和消费者利益的关系，同时让消费者对产品品牌产生偏好的一个阶段，只有通过这个阶段，产品概念逐步被认知，需求空间逐渐加大时，才有迅速提升品牌形象，创造特征的可能。而我们的企业忽视市场规律，在产品概念认知与需求没有达到一定高度时，迅速地用品牌抢占有利地位，试图更多地瓜分市场，这样就造成本来以产品概念为主推
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