差异化营销，让中国商人换个产品赚钱！
时间:2007年03月03日 作者:娄向鹏、袁绍君 点击:
加入收藏 有效营销
往往能立刻联想到这是一种治感冒的产品。为企业节省了大量的推广成本，轻松解决了新形态产品上市缺乏认知度的问题。所以好的名称本身就是财富、就是销售力。
营销传播差异化：改变市场游戏规则
感快贴进入全面策划阶段后，我们考虑最多的是，这个产品的核心竞争力究竟该怎样表达？
就产品本身而言，这确实是个好产品，但是，好产品本身并不足以保证营销成功。相对于强势的感冒药来说，感快贴始终处于弱势地位。
弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！
你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。
这就是差别定位，有效区分市场，创造出新的细分市场，并在新细分市场中占据第一。
市场定位差异化：让13亿中国人换一种方式治感冒
策划小组经过多天的研究，一直想要搞清楚：消费者心目中的治感冒是什么概念？
治什么？治病菌，治咳嗽，治头晕，治鼻塞。
那么感快贴与普通的感冒药有什么不同？辅助品？！替代品？！超越者？！
首先，它能快速缓解感冒带来的鼻塞、流鼻涕、头晕、发热、咽喉疼等症状，而不是通常所说的杀灭感冒病毒。从科学的意义上讲，感冒病毒是无法直接杀灭的，无论你使用什么感冒药。
其次，感快贴内含的一些成分也具有杀菌作用，贴在胸口、脖子等部位能辅助治疗感冒。
既然这样，感快贴与感冒药确立了对等的功效，而且还具有很多强势，比如：安全、快捷、方便、新奇等，这正是消费者内心一触即发的敏感点，而这些敏感点是传统感冒药无法有效触及到的。我们完全有理由让感快贴在治疗感冒这块大蛋糕中发展！成为替代品和超越者，没有必要把感快贴局限为感冒药的辅助品。
我就是我！我不是感冒药，我开创的是一种治疗感冒的革命性方式。我要让13亿中国人换一种方式更好的治感冒！
核心诉求差异化：不打针，不吃药，一贴治感冒
既然定位在“换一种方式治感冒”的感冒理疗用品市场，我们应该通过什么方式来划分市场，以确定感快贴足够的生存空间呢？
传统的感冒治疗方式不外乎两大类：吃药、打针。它们存在时间都长达几十年，虽然一直未被颠覆，却已渐渐显露出无法满足现代人需求的种种弊端。虽然感冒药厂商们自身也已意识到这一问题，并在力图突破创新，但这种传统形态的“先天不足”就是“见效慢”！最早意识到这一问题的当属“银得菲”，“治感冒，快！”口号喊得风风火火，消费者却不买账，为什么？感冒不是突发性疾病，作为一种常规型“日常病”妇孺皆知，患者对其病理周期了如指掌，知道感冒痊愈总要经历一个星期左右的周期，再快又能快到哪去？消费者的最大需求是如何舒适度过感冒期。
这才是问题的核心点！
如何从这个核心点有效挖掘？
调查证明，在中国老百姓心目中，80%的人认为：“治感冒，意味着缓解感冒症状。”
营销传播差异化：改变市场游戏规则
感快贴进入全面策划阶段后，我们考虑最多的是，这个产品的核心竞争力究竟该怎样表达？
就产品本身而言，这确实是个好产品，但是，好产品本身并不足以保证营销成功。相对于强势的感冒药来说，感快贴始终处于弱势地位。
弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！
你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。
这就是差别定位，有效区分市场，创造出新的细分市场，并在新细分市场中占据第一。
市场定位差异化：让13亿中国人换一种方式治感冒
策划小组经过多天的研究，一直想要搞清楚：消费者心目中的治感冒是什么概念？
治什么？治病菌，治咳嗽，治头晕，治鼻塞。
那么感快贴与普通的感冒药有什么不同？辅助品？！替代品？！超越者？！
首先，它能快速缓解感冒带来的鼻塞、流鼻涕、头晕、发热、咽喉疼等症状，而不是通常所说的杀灭感冒病毒。从科学的意义上讲，感冒病毒是无法直接杀灭的，无论你使用什么感冒药。
其次，感快贴内含的一些成分也具有杀菌作用，贴在胸口、脖子等部位能辅助治疗感冒。
既然这样，感快贴与感冒药确立了对等的功效，而且还具有很多强势，比如：安全、快捷、方便、新奇等，这正是消费者内心一触即发的敏感点，而这些敏感点是传统感冒药无法有效触及到的。我们完全有理由让感快贴在治疗感冒这块大蛋糕中发展！成为替代品和超越者，没有必要把感快贴局限为感冒药的辅助品。
我就是我！我不是感冒药，我开创的是一种治疗感冒的革命性方式。我要让13亿中国人换一种方式更好的治感冒！
核心诉求差异化：不打针，不吃药，一贴治感冒
既然定位在“换一种方式治感冒”的感冒理疗用品市场，我们应该通过什么方式来划分市场，以确定感快贴足够的生存空间呢？
传统的感冒治疗方式不外乎两大类：吃药、打针。它们存在时间都长达几十年，虽然一直未被颠覆，却已渐渐显露出无法满足现代人需求的种种弊端。虽然感冒药厂商们自身也已意识到这一问题，并在力图突破创新，但这种传统形态的“先天不足”就是“见效慢”！最早意识到这一问题的当属“银得菲”，“治感冒，快！”口号喊得风风火火，消费者却不买账，为什么？感冒不是突发性疾病，作为一种常规型“日常病”妇孺皆知，患者对其病理周期了如指掌，知道感冒痊愈总要经历一个星期左右的周期，再快又能快到哪去？消费者的最大需求是如何舒适度过感冒期。
这才是问题的核心点！
如何从这个核心点有效挖掘？
调查证明，在中国老百姓心目中，80%的人认为：“治感冒，意味着缓解感冒症状。”
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。