终端产品的营销方法：终端产品的营销定位与价格策略

　　（5） 近年来参与直接降价竞争实力不断削弱，最后退出市场的酒类企业尤其是啤酒企业比比皆是。所以应尽量少用直接降价策略参与市场竞争，确因应对市场形势的战术需要，也要非常谨慎，避免陷入价格大战的泥潭而不能自拔。

　　现阶段要使酒类企业放弃低价竞争策略是不可能的，但应更多为选择间接降价策略，因为相比之下，间接降价策略通过市场价格保持不变的情况下间接增加成本支出，虽然产品的实际单位价格是降低了，但增强了产品更多的竞争优势，对于提高产品综合竞争力，为实现市场长期战略能打下良好的基础。可选择的具体方式有：

　　（1） 加强终端服务，如增加送货和旧瓶回收频次、加强人员回访等。

　　（2） 增加广告和促销品投入。

　　（3） 加大促销力度，为消费者提供更多的赠品。

　　（4） 根据终端销售业绩，在终端按企业规定保持市场价格稳定的前提下，定期给终端以现金折扣或数量折扣。

　　 这些方式均从不同程度上增加了营销成本，与直接降低价格一样，降低了单位产品利润率，相当于间接降价，但却提升了刺激了终端消费，终端经营积极性，实现了销量的持续增长，又保持了价格的稳定，市场效益当然会不断提升。

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