节能产品营销策略及销售模式分析
随着节约型社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台（如启动节能产品政府采购等等），消费者的节约意识不断提高，当前面临燃油、电费、供水等价格的上涨，节能行业步入了快速的发展期，节能类产品在我国将具有广阔的市场需求。但由于节能类产品在当前的开发和市场推广方面仍处在起步阶段，许多产品“节能不节钱”，在短期内还不能有效突破消费障碍，在具体的营销方面还存在居多问题，本文拟从营销的层面对此进行相应的分析与思考。
一、节能行业的背景分析
对企业来说，节能产品为能源的高效利用和降低成本提供了捷径。一般来说，对于节能，关键有两个途径：一是是生产过程工艺和耗能设备的本身效率改善；二是通过外加专用节能设备改善企业耗能环境或设备效率。第一个途径一般是由企业本身技术部门来完成，第二个途径所需的专用设备就是节能企业的市场。对于节能产品，大致可以分为直接节能产品（如节能冰箱、经济型汽车等）、间接节能产品（如一些配套使用的设备）、新能源和可再生能源产品三种，节能不仅要节省，还应高效利用，如对于节电产品来说，不为外乎以下三类产品：电能效率监控产品：是提高电能使用效率的管理平台和工具；改善电网质量的产品：有消谐、补偿、调压类产品；改善设备工作效率的产品：有常用的变频调速，和针对具体设备工艺特点开发设计的专用产品。
二、销售模式分析
目前，节能行业的销售模式大体有以下几大类：一是买断式：如一般商品的购买一样，即用户付款购买节能设备，安装使用；二是效益分享式：节能企业免费提供节能设备安装到用户厂里，但从用户每月节省的能耗款里获取部分款项作为效益分享收益。在具体的营销模式上，主要采取了代理、工程项目运作等方式，但营销是一系统工程，随着在具体运作过程中一些相应问题的产生，如对于节电行业，由于节电改造涉及的产品线很多很广，这对企业的研发能力、制造能力和工程技术能力有很高的要求；用户用电情况有很多不确定因数，易纠纷，节电效果验证有难度；节电改造需要用户参与度很高，一些管理措施用户不容易接受等原因，严重影响了节能产品的销售，使得其在具体的市场推广中效率不高。因此，有必要对节能产品得营销进行新的思考。
三、对节能产品的营销创新探讨
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