电力商品营销战略，销售策略，电力商品营销策划
电能的使用就其本身而言是没有污染的,而且可以实现多种用途,如可以转换成热能(电锅炉、电热器)、冷能(冰箱、空调)、光能(电灯、照明)、机械能(电动机)、化学能(蓄电池)等。
(10)销售渠道的集中性
目前我国电力的销售渠道有直供、趸售、互供、零售,但均集中于供电局来销售,尚无零
售商。
三、电力商品的营销战略分析
目前,我国电力工业提出的“厂网分开”模式,只是将发电部分从电力系统中分离出来,电厂独立经营,与电网运营部门是买卖的关系,而电网和供电局尚未分离,供电局向电网运营部门申报电力和电量,再将其卖给用户,因此本文提出的营销战略主要是供电部门。
1 目标市场战略
(1)市场细分化
尽管各行各业的生存和发展均离不开电能,但是作为一个庞大的电力消费市场,如何去分析市场的容量和潜力以便更好地开拓,必须将市场细分化,针对每个子市场再详尽的分析,然后重点集中于某个细分市场,将其作为目标市场进行开发。电力市场按照行业可分为重工业、普通工业、居民、市政、商业、农业等子市场;按照地域可分为各省、县、城市、城镇、乡村等;按照对供点可靠性的要求可分为高峰用电、低谷用电、腰荷用电。
(2)目标集中
针对细分化后的各子市场,重点开发某个子市场。比如,我们现在实施的城网改造和农电的“两改一同价”正是为了开发城市居民用电、农村用电两个子市场而进行的。
(3)差异市场营销针对不同的子市场,采取不同的营销策略,包括定价、促销、销售渠道等。比如,分时电价即对不同时段的用户确定不同的价位;对可靠性有不同要求的用户采用不同的价位(目前在我国尚未实行);目前电力部门提出的城乡同价问题,实际上是为了降低农村电价,开拓农村市场,我们知道,从网损的角度来看,城乡供电的成本是有区别的,但对于不同的用电市场采取相同的价位也是一种差异市场营销。
2 电价策略
(1)定价的基本原理
电力商品传统定价的方法为会计成本理论,但由于这种方法反映的总是过去的成本情况,不利于资源的最佳配置和有效利用,因此大多数国家近年来多采用边际成本理论。定价的模式采用一部制、两部制,有些国家采用了三部制。我国“厂网分开”改革的初期,尚需采用两部制上网电价,以便新厂和老厂尽可能地有效竞争,而对工业用户采用两部制购网电价,对居民用户采用一部制电价
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