节日促销策略：如何提高国庆节、中秋节促销效率
随着时间的快速流逝，一个多月后就是中秋、国庆等节日，节日促销活动将会更加频繁。因为同行之间的竞争和产品同质化现象已十分严重，国庆节、中秋节节日促销已成为必要的营销手段，国庆节、中秋节节日促销效率的提高已成为关键，那么怎样提高国庆节、中秋节节日促销的效率呢？
由于国庆节、中秋节节日促销是与传统结合在一块的，与平时的促销不同，需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，笔者认为一方面是要更加关注国庆节、中秋节节日促销的内在需求，做足礼品和节日概念；另一方面是要在促销的过程中创新，将理性促销与细心促销有效结合起来。
对于国庆节、中秋节节日促销：
首先，在产品促销对象的选择上，企业应在国庆节、中秋节节日出台更具吸引力的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，给企业带来较高的价值，从而消化促销成本。在加大节日促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。
其次是构建情景终端。随着国庆节、中秋节节日已成为生活中的必要，国庆节、中秋节节日消费随之而产生，如何引导和激发客户加入其中的消费浪潮，这就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行“包装”，对产品、台面的装扮，对环境、条件、人员等的装扮。在节日促销的过程中，终端促销环境非常重要。使人为制造环境与整体环境互相作用交织，显示出环境的效应和视觉的冲击，在布置和选择促销环境的时候，对于人文环境的首选已越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的国庆节、中秋节节日进行什么样的人文关怀，人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。塑造情景化的终端，包括对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，尽量做到醒目、有节日氛围，可有效使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引，从延伸的角度看，需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
再次是“激活”促销导购人员。对于促销导购人员，一是在装扮方面要与企业的标识和形象统一，形成良好的视觉冲击；二是要有亲和力和对客户的洞察力，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证，同时要有敏锐的洞察力，对客户的需求有准确的洞察；三是对促销导购人员的规范化，规范使用标准亲和力相关
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