“宜家家居”的构想、家居行业分析、宜家家居营销策划

    无可否认，我对宜价产品有着明显的偏爱，并且我还相信，在中国具有这种偏爱的消费者不在少数，这从宜家家居开业时正处于“非典”时期，人群依然拥挤的状况就可以看出来（中途还被迫关闭了10分钟）。这当然是很令宜家自豪的事。不过从另一个角度来说，即使是我这样一个宜家品牌的忠实拥趸者，真要购买时也不得不慎重考虑，毕竟不菲的价格总是让人踌躇。
     事实上，我们大多数消费者所需要的还是那种“买得起的好家具”，这本来也是宜家一直坚持的经营宗旨，但到了中国，这样的经营宗旨似乎有些水土不服，宜家产品也就摇身一变，成了小资们标榜身份象征的中高档用品，这样一种变化，是否是宜家经营者们乐意看到的呢？我不得而知。但显然的，这样的变化是与其一贯的经营宗旨相悖的。当然了，如果宜家仅仅僵化地按照其宗旨来经营，恐怕巨额的亏损早就让它在中国市场退出了，而这样的损失既是宜家的，也是消费者不愿看到的。 所以，从我这样一个喜爱其产品的消费者角度看来，最好的经营方式就是在保持其固有文化和特色不变的前提下，依据当前环境灵活变通，实施针对国内消费者的经营策略。毕竟迎合并慢慢引导消费者总比生硬的改变消费者要容易得多，也更容易使企业随着消费者的成熟而成长。从企业角度来考虑，我以为这才是双赢之道。                        2      以下是我作为一个消费者提出的具体营销建议和构想，目的是希望很多像我这样的消费者能够更便宜的买到宜家家居的好产品。 在个人看来，宜家家居的核心价值在于其良好的设计理念，因为只有通过这种设计才最终体现出宜家产品简约、实用、舒适的特色，另外，就是它的质量和环保意识非常的好，这些特色都是值得赞赏和推崇的，也是我们消费者所需要的。 但与此同时，宜家家居的营销方式也存在两个方面的不足，一是产品本身的价格瓶颈，二是并没有很好的利用自身的诸多特点，进行全面的销售促进。而这两个不足，个人以为都是可以通过有针对性的调整来弥补的，具体方式建议如下：
     一 降低国内生产成本，消除价格瓶颈。
     相信这是宜家一直以来都会重点关注的营销策略，毕竟平价销售是宜家得以生存发展的特色，但是这样的特色为何在中国市场失灵了呢？ 我以为这是没有具体考虑到中国市场的差异，而一味按照固有国际标准僵化运作的结果。也许宜家有它自身不得已的苦衷，那就是不希望他的产品标准被降低以致影响到自身的品牌声誉。作为一个国际品牌，这种苦衷是可以理解的，但作为大多数消费者，更为关心的却是如何才能花更少的钱，买更好更多的东西。这不免使宜家陷入一种两难的境地――到底是品牌声誉重要呢，还是迎合消费者的欢心更重要？ 就我个人看来，这两者都同样重要，关键是如何才能两全其美，在具体的

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