房地产国庆促销方案：房地产促销从黄金周到黄金月

如今，通过开发商的充分挖掘，一年一度的楼市十一黄金周已经演变为一个名副其实的“黄金月”了。从“十一”之前的数周开始，众开发商就抢先推出新盘，或者提前打出各式各样的活动，从“五一”之前开始制造一个小小的高潮，历时数周，整个热潮直至五月末才有所消退。

有人认为，这种“泛十一”现象的出现，是多个因素综合的结果。原因之一是，虽然黄金周七天楼盘的销售业绩会比一般双休日好，但优势已经不明显，只要楼盘推新货，平常双休日销售也不错。原因之二是，开发商也不愿意把所有的广告投放精力和促销优惠放在黄金周七天里，该时间段楼盘推广最密集，个盘讯息淹没在铺天盖地的楼盘广告中，因此把推盘时间放在黄金周前或者节后。原因之三是，买家也开始理性消费，看透了楼盘在黄金周的促销，熟谙商家节日促销策略，不急于黄金周入市。

开发商们也嗅到了消费者的心理变化。与往年相比，今年的黄金周，各知名楼盘一反往年“打折促销送大礼”的常规反应，而是上演了一出出楼盘秀。

各式各样楼盘秀

合生创展的“阳光工程”自三月份启动以来就一炮打响。在十一期间，为了进一步使“阳光工程”深入人心，在各个项目设置阳光示范区，向所有消费者公示合生在售的三大楼盘珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马嘉园的开发进度、工程进度、购房流程、签约须知、购房须知等一系列相关信息。另外还设计丰富的销售现场活动，如珠江帝景邀请数位小提琴手在销售中心为客户带来悠扬的音乐享受，而珠江绿洲则举行系列的家庭欢乐日活动、民俗一日游、劳动者竞赛、珠江魔幻之夜等。通过这些活动，确实聚集了人气，在黄金周期间，合生各楼盘日均客流量都达到数百拨，总销售额超过２亿元。

在整个黄金月期间，北京高档住宅继续打文化牌。高档别墅社区、位于昌平高教园区的北京玫瑰园就举行了“春色满园——２００４北京玫瑰园社区文化节”活动。活动在园内１６０００多平方米的维多利亚中央花园草坪上举行，付笛声、任静、火风等著名歌手应邀参加了演出。公司负责人表示，作为高尚居住社区的发展商，不应当只关注设计施工、市场销售以及物业管理等，应该在文化建设、提高业主生活品质上下足功夫。

开发商们意识到高档住宅社区打文化牌的重要性，应当充分重视塑造别具一格的社区文化对自己项目的影响。因为相对于建筑形态本身，社区文化环境、居住群体素质等“软环境”对居住感受、生活品质的影响显得越来越重要。因此借着楼市的黄金月，高档住宅开发商开始用文化为自己的项目提升身价。

另外，休闲地产和旅游地产也乘着黄金周的热潮顺势而上。继中坤地产沸沸扬扬的在节前举起了“旅游地产”的大旗之后，一批休闲地产也蜂拥而上。由北京星牌集团和香港顺峰集团联手推出的高尔夫温泉别墅“龙熙顺景”在南城开盘，着实让休闲地产也在黄金月中火了一把。

现房销售引发变局

今年以来，京城楼市悄然出现一种新变化，即现房销售项目不断增多。虽然现房的售价要比周边期房的售价高出不少，但其销售量依然节节攀升。

今年以来现房销售项目在房地产市场中所占比例越来越大，尤以东部楼市为甚。据悉，眼下以朝阳区为主的东部楼市至少有５０个项目开始实施现房或准现房销售。像棕榈泉国际公寓、朝阳无限、荟景峰、蓝堡、金港国际、东区国际等项目都已进入现房销售阶段。

随着现房销售方式的逐步推广和广大消费者的积极认可，业内专家认为，它将有可能刺激楼市的重新“洗牌”。因为卖期房是用购房者的钱造房，卖现房是开发商掏钱造房，如果没有足够的开发资金，一旦出现资金链条断裂，对开发商的打击将会是致命的。因此，推行现房销售是一个开发商实力和信心的表现，一些资金不够雄厚的开发商将有可能会被迫“出局”。

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