刀郎营销--刀郎简单的产品创新
时间:2007年03月03日 作者:肖明超 点击:
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些偶尔出来唱唱的地下音乐人，他们注定扩大不了市场，因为实在是很少有人听得懂；前卫是那些能够被一个5％－10％的小众市场接受的音乐，比如藏天朔、张楚、斯琴格日乐等；流行是指能够被30％的消费者接受的音乐，比如周杰伦；普及是市场上有60％及以上的消费者接受的音乐。从这个角度来看，刀郎还是把握住了这个市场的主流，刀郎的音乐已经接近快要普及的状态，因此，被市场广泛接受的东西是不具备任何专业性的，附庸风雅还不如唱点平民心声有市场。当年的1997年的时候的《心太软》不也是一首难听到实在是无法忍受的歌，但是它却让这个市场上的很多人，连续几年张口闭口是“心太软”。
这给我们的启示是，有时候我们不要把消费者想得太专业了，其实有时候消费者就像一个天真的小孩，你只要哄他高兴了，他就会掏钱买你的东西，怎么哄，全在于你是不是理解他的基本需求。满足基本需求的平民化产品，是可以卖出规模的产品。就好像雕牌洗衣粉针对那些农村市场一样，城里人可也跟着赶时尚的，报纸上的八卦新闻，只有民工看吗？调查显示，报纸没有八卦新闻，白领首先不高兴。
媒体的巧妙运用
对于流行音乐来说，宣传是进攻市场的武器，一般听歌的人都会被唱片公司公布的排行榜、上节目、发布艺人消息、办签唱会及演唱会等等打动，在必要的时候，故意散布歌手的感情烟幕或者制造点绯闻，也是经常使用的招式。因为歌手一旦推出来，就务必在特定时间内炒热专辑的知名度与销售量，否则唱片公司就挣不到钱。而消费者会熟悉并喜爱某位歌手的音乐，往往不只因为自然选择或个人偏好，很多是被这些烟雾弹所轰炸的。
在这一点上，刀郎一点不手软。最初，刀郎的宣传仅限于西部，但当网络以及盗版开始涌现后，北方的主流媒体开始关注刀郎。众多媒体大放厥词，认为刀郎掀起了什么“新平民音乐运动”，甚至有人还胡乱惊呼刀郎是“21世纪的王洛宾”。紧接着，许多唱片公司的人士也纷纷站出来不吝辞藻地吹捧刀郎，最近就连香港的老歌手谭咏麟头都说他要翻唱刀郎的成名曲———《2002年的第一场雪》……可以看出，歌手流不流行，其实和怎么去制造流行有关系，媒体如此的轰炸，让大家感觉，似乎不听刀郎就远离了这个时代，不说刀郎是个好的歌手就好像你不懂音乐。
媒体在营销中是一个非常强势的资源，因为他可以让一个丑小鸭在一夜之间变成白天鹅，刀郎就是这样被推波助澜的。而且刀郎还非常巧妙的控制自己的曝光度，比如在网上只能找到刀郎的简单资料，还有些什么“生活有些拮据，但不愿意抛头露面，不想参加晚会、不愿走穴，绝不签名售带……”等等。显得神秘非凡，其实是调吊大家的胃口。看看出名之后的他吧，什么“同一首歌”，什么《十面埋伏》的晚会，刀郎可是逮着机会就要冲上去唱一下的。
在这个过程中，还有好事者想借刀郎出名，出了本关于刀郎的书，弄得刀郎又是要索赔又是上法院的，疏不知，却反过来推动了刀郎的红火。试想一下，有哪个歌手被媒体如此爆炒过？媒体永远是个好东西。
决战在终端
过去，营销界大谈广告的功用，中央电视台喊出“心有多大，舞台就有多大”，一天之内40多个亿的广告额轻松招标得手；紧接着又有人说公关第一、广告第二，于是公关公司就火了一把；但是最后大家都发现，广告、公关、炒作等等只是空中宣传，最重要的还是消费者要掏腰包才算是真的。而且，现在越来越多的消费者是在终端改变了自己购买的意向和行为的。
唱片对于喜欢音乐的人来说，赶流行是一个潮流，不听流行的音乐，就没有抓住时尚的
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