江西糖果市场调查
编者按：市场调查是辨认市场机会，确立企业竞争优势的基础，市场调查也是建立市场竞争战略的出发点，只有科学的市场调查才能把握市场脉搏，为企业赢得商战提供依据。下面是关于江西省糖果市场调查发现的问题,希望能为您提供一些参考。
江西糖果市场容量较大，年销售额在2亿元以上，吸引了众多的糖果品牌。
江西糖果市场表现出来的一些特征也非常值得研究，比如市场下沉，散装糖果销量下滑迅速等。
几大品牌各有侧重
目前，在南昌糖果市场表现较好的品牌有徐福记、阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金丝猴等。几大品牌的市场侧重各不相同，运作思路也有很大差异。
喔喔360度表现突出
喔喔进入江西市场较早，去年推出的新品“喔喔360度奶糖”在江西推广较为成功，其中两家专门运作商超的经销商发挥了非常关键的作用。喔喔在江西有15家代理商，能够涵盖全部地级市场，其中专门运作终端市场的两家经销商终端网络完善，资金实力雄厚，与大型商超的客情关系非常好。在所有地级市场中，喔喔上饶地区走货量最大，关键是当地经销商的产品结构较好，各个渠道都比较通畅。
综合来看，喔喔的产品品种较为单一，包装也比较落后，市场表现较好的还是老品种喔喔奶糖和佳佳奶糖。这两款奶糖的包装还是多年前的样子，远远落后于雅客、金冠等品牌，对喔喔的终端陈列极为不利。到目前为止，喔喔在C、D类店的开发上还是空白。而金丝猴的品种比较丰富，它的奶糖、巧克力、炒货等系列产品在C、D类店的开发上就占有非常大的优势。可见，喔喔要想继续开发新的市场并能在终端市场有所突破还需要在产品包装和产品品种的丰富上下功夫。
大白兔品牌制胜
去年提价后，大白兔在江西的销量不降反升，尤其是在南昌、新渝、抚州、九江几个地区。经销商分析其市场上升的原因有这样几个：第一，上海知青在江西安家落户较多，这些人从小对大白兔就有感情，这种浓浓的思乡怀旧之情使他们对大白兔的忠诚度很高。第二，大白兔广告力度较大，央视、江西1套、2套的电视广告产生了强大拉动效力。第三，大白兔在经销商的选择上一向比较慎重，经销商对大白兔的认可度高，而且在终端管理上比较成熟，市场开发和维护能力都比较出色。第四，提价给消费者带来了大白兔“品质提升”的印象。
大白兔在江西市场只设立了4家代理商，大致分布于江西省的东、南、西、北四个方位。九江是江西省唯一的沿江对外开放和外贸港口城市，也是大白兔在江西开发最早的地区，大白兔在九江的市场最为稳定。
金丝猴占据KA主流
金丝猴1995年进入江西，市场发展速度较快，全省100多个县都有铺货。金丝猴2005年在江西的策略是主抓县级市场，力争每个1000平方米以上的商超都有6.5平方米的专柜。金丝猴一个地级市设一个代理商，终端铺货率较高，在KA类店的市场占有率达95%以上，B类连锁店的市场占有率为90％，但C、D类小店的市
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